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淘宝网店策划书

网店策划书

前言

时尚对于我们21世纪的年轻人来说，已经不仅仅是对美的追求，我们还要彰显出自己的个性，随着社会的发展，经济水平的不断进步，越来越多的年轻人开始选择网上购物，因为它方便快捷。

二、店铺介绍

是一家基于淘宝的C2C网络店铺，本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质小型团队饰品为主。

（1）经营目标定位：主要为在校大学生（侧重将近毕业的大学生）

（2）产品介绍：主要是一些个性时尚的饰品，比如戒指，耳坠，项链，吊坠等等。

（3）货源：主要是在阿里巴巴上选购定制

（4）店铺宗旨：坚定，执着，只为您的创意新生活而存在。

三、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

淘宝饰品虽然竞争比较激烈，但是我们有自己的独特之处，我们主要经营的是时尚，会专注这个目标，把我们的优势发挥到最大。

（二）客户群体分析

随着经济发展，大学生已逐渐成为了一支庞大的消费群体。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。但由于大学生大部分无工作收入，资金一般是父母的资助，消费能力有限，所以讲究理性消费是大学生主要的消费观念。

网店营销策略

（一）网络渠道宣传

在学校的论坛、社区、QQ、微博等网络平台的宣传。在论坛上更改签名档，横改为自己的店铺的网址、店标以及店名等。

（二）文字信息传播

在校园报刊上刊登网店信息，在展板上粘贴网店的海报及温馨提示。

（三）交换链接

在开店初期，可以通过和好友的店铺交换链接。

四、风险分析

（一）货源风险

本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供一流时尚的生活用品。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位

（二）进货风险

①货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

②在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。

③进货人员工作失误。

④采购预测不准，超出预算

（三）市场不确定风险

市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择

（四）成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

（五）资金链风险

①积压的商品不能卖出而不能得到货款

②不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

（六）竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

（七）交易安全风险

①网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

2、店铺装修

（1）店铺基本设置

（2）宝贝页面设置

（3）设置友情链接

（4）宝贝分类管理

（5）掌柜推荐宝贝设置

（6）招牌设置

（7）添加模块

3、使用店铺进行商品交易

（1）发货操作

（2）双方评价

（3）支付宝提现