淘宝网店创业计划书(1).docVIP

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淘宝网店创业计划书(1)

淘宝创业计划书

课程名称:

网店运营与推广

院系名称:

电子商务

年级:

2014级

班级:

电子商务一班

成员:

吴春蕾、方少恒、张翔宇、张林、朱宗宝

指导教师:

汤陈燕

2015~2016学年第二学期

一、摘要近些年来,网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问,淘宝是所有购物网站中最被人熟知的,所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。本文主要阐述关于淘宝网店创业计划的项目分析、产品与服务介绍、市场分析、财务分析等。基本涵盖网店创业基本流程。

1、网店的宗旨

坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。

2、网店简介资料

优质的生活,不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了,就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神,并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入,以及发现的乐趣中。一件简单的产品,细细玩味,用心想想,无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能,由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感,一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦,在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是,如何不把一件那怕是最平常,简单的产品当成产品来开发,我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享,我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。乐淘淘创意,生活有我,爱家,爱生活!

二、网店管理

利润率=净利润/总销售额=29.7%。

在网店推广全面铺开后,按预计网店每天销售量为20件定单,并通过目前的利润水平,估算出每件定单的净利润为15元左右。

将每月净投入分摊到每日,即:

平均每日经营费用=4220÷30=140.66元

1.盈亏平衡分析

销售收入—销售成本=销售毛利

销售毛利—经营费用=净利润

每日净利润等于0时的销售量为盈亏平衡点,则

盈亏平衡点销售量=平均每日经营费用÷单位商品毛利=140.66÷15≈9件

则每天最少做出9件定单能使盈亏平衡。

2.风险计算

评价经营安全程度的一般标准

安全边际率

40%以上

30%-40%

20%-30%

10%-20%

10%以下

经营安全程度

很安全

安全

较安全

要警惕

危险

注:

安全边际销售量=预计销售量—盈亏临界销售量

九、市场营销

1、销售政策的制定:创意营销:乐淘淘创意生活用品是设计者的创意,自己动手做是自己的创意,二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气,其本身也是一项利润丰厚的经营项目,将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务:网上销售,专注服务

从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、主要业务关系状况:我网店属于零售商

各级资格认定标准政策:付款方式:网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式:快递,邮局等;折扣政策:产品本身已折价卖,保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策:除工资外,按销售额分配奖金

5、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

①主要促销方式:送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满意。

②广告/公关策略、媒体评估:在博客上做广告,百度贴吧发帖子

宣传策划案:

网店初步定位:把创意生活用品网店当作了一个营销平台,而非创意用品企业网店;把创意生活用品网当作一个第三方网店,主要营销推广某公司的产品,这样更有利于销售。

六、

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