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淘宝网店如何做宣传推广

如何做网店宣传推广（思考篇）

网店创业初期比较棘手的问题很多，其中这个如何做网店宣传推广，这个问题是重中之重。因为它直接关系到到网店的盈利，所以不论是新手开店，还是网店老手来说，“如何做网店宣传推广”都是最重要的问题。

在这里中国网店应广大网友的要求，分三节讲下如何做网店宣传推广。网店创业之前，你得回答三个问题：1、卖什么？2、卖给谁？3、怎么卖？

为了方便你思考这三个问题，我可以为你提供以下数据资料供你参考：

1、每个月有20万人新加入淘宝网。

这意味着两个问题，①、网购市场在不断扩大，而且扩大的数额惊人；②、网店创业的竞争也日益激励，如何打造自身核心竞争力，从零信誉做起，并和钻石卖家以及皇冠卖家竞争，最终鹤立集群，已经是你不得不去思考的核心问题（方法肯定是有的）。

2、据《第21次中国互联网发展状况统计报告》，截止2007年底，中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。网民网络购物比例是22.1%，购物人数达到4640万人。2008年中国网购注册用户则高达1.2亿。

这就是说，中国的网购市场发展空间还将有用这强大的增量。你如果早点熟悉网购市场，早点开张网店创业将来必然受益。如果错过了机会，就会像当初80年代初期错过改改开放的创业浪潮一样，和财富擦肩而过（你要知道张瑞敏、柳传志等中国杰出企业家都是那个时候起步的）。因此网店创业就早不就晚。

3、2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿元，达到1200亿元，同比增长128.5%，与2007年相比上升了近40个百分点。

可见，随着计算机和网络宽带的普及，以及中国网购行业的发展与成熟，网上购物的信任问题已然慢慢淡化，更多的人愿意参与网购，并在网上购买更多的东西。关键在于你能不能在这笔交易额中拿到属于自己的那份！

4、人均网购金额快速提升。

据中国互联网信息中心的数据显示，截止2007年参加过网上购物的网民个人半年网上购物金额平均为466元，购物金额在1000元以上的比例占到19.1%。说明，如果你拥有了一定量的网购客户，即使客户群不在增大，这部分老客户也将源源不断的为你贡献更多的销售额。

5、网络购物地域集中于经济发达地区。

上海和北京为网上购物第一梯队，购物比例最高，分别达到41.4和36%；四川、浙江和江苏构成网上购物第二梯队，这三个省的网上购物比例也相对较高，分别达到了28.7%、27.9%和26.6%。因此，如果你开办网店，你的主要推广对象应该瞄准这些城市的网民.

五：轻松方便。

开家实物店，你要拍照，修图，要对每件商品都很了解，买家不会在不咨询的情况下就直接买下东西，这时候就要像平时买衣服店里的售货员那样推销自己的商品，东西没问题了再谈价格，然后还要包装好，跑快递公司，在忐忑不安中等待商品运到买家的反应，一个不满意说不定还要退换货。做充值就简单多了，只需要把商品上架之后，到各个论坛发发贴灌灌水顺带给自己打打广告，买家也不会因为几毛钱的价格缠着你讲价，买个自动充值软件（比如第5代）就更省事了，连联系都不需要，你要做的只是为自己店铺宣传而已。因此，虚拟充值也成为上班族和学生开网店的首选。

六：投资小利润大。

这个只是针对代理来说的，不是充值。投资小，购买软件使用权只需要300元（比如第5代）。而你成为软件运营商的代理之后，你也可以帮着软件运营商卖软件，你每帮他卖出去一个软件你能够获得190元的利润。每天想网上开店又找不到货源的人那么多，开实物店因为没信誉做不下去的人也那么多，这些都成为虚拟软件的潜在客户。因此也吸引了很多新手卖家去尝试，同样也成就了很多新手卖家。

七：代理和代销。

当你通过虚拟充值钻取信誉后(虚拟充值业务冲钻很快，3-7天一钻)，比如到了一钻，你就可以到淘宝的代销平台去代理某些商家的产品（比如耐克鞋等），实现虚拟+实物的组合店铺运营。而代销是不需要处理宝贝商品的照片和物流问题的，因为你一旦成为代销商，商家就会给你宝贝数据包，并为你提供“一件代发”服务（就你只要你卖出去一件，他就帮你发货，你可以获得中间的差价）。但是好品牌的代销权的获得对卖家的信誉要求很好，一般都要求1钻-5钻不等，因此有很多想将来代销大品牌的新手，起初都会选择做虚拟，等店铺信誉达到要求的时候，再去申请相应的代销权，实现虚拟+实物的运营模式。

看完这些，相信你对自己起初开店，应该卖什么心里已经有谱了，现在我们再来看看，卖给谁？这是一个目标客户人群的选择，主要方法如下：

一、按年龄段选择。

如果你是销售青年时尚女装的，你可以在QQ中去搜寻23-30的女性人群（男性人群，推荐他为爱人选一件。这好比“静心送给她，需要理由吗？”的广告逻辑）

二、