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;队长(领导者);模拟演练:你为何不买?;客户购买四个要素;客户开发四种力量;左
脑;客户经理四个成功特质;客户经理四个好习惯;;课程提纲;模块一靠近办法
客户靠近内涵;模块一靠近办法
客户靠近经验共享;
模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;5、难题靠近法
操作要点:
“客户难题”是靠近客户最好机会。
不足:
(1)需要时间较长;
(2)能否应用成功取决于客户经理意识和判断能力。;模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;与世无争……
高兴
爱吃
懒;……
胆怯受伤害
自我保护意识强
敏感;;……
深藏不露
心气重
敏感;
缺乏安全感……
胆子小
机灵
温和;……
行事缓慢
有耐心
执着;
……
胆子小
贪玩
机灵;;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近办法
销售路线;
模块一靠近办法
销售路线
;模块一靠近办法
销售路线
;模块一靠近办法
销售路线
;模块一靠近办法
游戏——偏向虎山行;模块一靠近办法
对游戏理论提升;FABE技巧;销售标语是:;小游戏;授课提纲;冰山原理;模块二异议处理
异议内涵;现场演练;模块二异议处理
;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解异议环节;授课提纲;模块三关系维护
关系维护内涵;模块三关系维护
经验共享;模块三:关系维护
主要办法;;同理心(empathy)是指正确理解别人感受和情绪,站在当事人角度和位置上,客观地理解当事人内心感受及内心世界,且把这种理解传达给当事人一个沟通交流方式,目的是要做到互相理解、关怀和情感上融洽。
;模块三:关系维护
游戏——为客户服务;模块三:关系维护
游戏提升;授课提纲;模块四深度开发
深度开发内涵
;模块四深度开发;
模块四深度开发
;模块四深度开发
经验共享;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;客户关系发展三种境界;友情提醒;
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