某商业地产项目商铺销售开盘方案21078.pptVIP

执行说明;;PART1

策略;;;;;;PART1

策略;;;商铺销售执行方案一

之间，工程处于前期蓄水、客户储藏和前期推荐阶段，由于本工程前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购置商铺。;商铺销售执行方案一

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，具体操作如下：;商铺销售执行方案一

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，同时“白金卡〞、“翡翠卡〞进行配合，两者之间的关系和功能作用如下：;客户商铺购置优惠书

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，优惠书包含内容：

相当于前期商铺认筹协议

具备功能主要有以下三个

确认客户选择的商铺意向，做分析

签订本协议，享受95折的优惠条件

说明“铂金卡〞、“翡翠卡〞功能

签订本优惠书，缴纳3000元〔小定〕

假设不购置商铺，此局部金额可退还;客户商铺购置铂金卡、翡翠卡

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，优惠卡包含内容：

优惠卡包含两种，即“铂金卡〞、“翡翠卡〞

客户在签订优惠书的同时，可选择性的购置

优惠卡

铂金卡，售卖时间截止到9月15日，2000元可

冲抵商铺房款10000元

翡翠卡，售卖时间自9月15日至9月28日，2000

元可冲抵商铺房款5000元

优惠卡均可转让

优惠卡使用期截止到9月30日，过期作废;关于优惠书、优惠卡的说明

根据上述操作思路，本工程前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购置优惠书〞，优惠卡，主要有如下几点说明：

对于老客户，有权不签订工程优惠书，直接购置优惠卡

对于新客户，必须签订优惠书，才具备购置优惠卡资格

优惠书实际是优惠协议，不能转让

优惠卡是现金折抵资格，可以转让

也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户

购置优惠卡，无限制转让;工程开盘日整体安排、流程

根据上述操作思路，本???程商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示：;工程开盘日根本认购流程

根据上述操作思路，本工程商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如以下图所示：;商铺认购协议书说明

对于商铺认购协议，主要是客户确定购置商铺的凭证性文本，主要操作如下所示：

签订认购协议，缴纳10000元认购金，相当于大定

客户缴纳之认购金不予退还

签订认购协议后，7日之内签订正式合同，认购金、优惠卡、优惠书缴纳

之金额按照约定转化为房款

签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议

财务部缴款，现场认购结束;;工程销售执行方案二

根据上述操作思路，针对工程第二套销售方式和流程，与第一套相比，主要具有如下的特点：

前期只提供“优惠卡〞，并视为认购凭证

对于“铂金卡〞，只有工程老客户才享有，且数量有限〔100-150〕

不提供前期优惠凭证，依靠当天销售政策

客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证

同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权;;PART1

策略;工程优惠政策

根据本工程第一套流程思路，确定实际商铺销售过程中，采用如下的整体优惠政策：

购置优惠书客户，统一享受95%优惠

工程开盘一周内，一次性付款客户96%，按揭贷款客户97%

优惠期结束之后，一次性付款客户97%，按揭贷款客户98%

优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠

对于大客户，可采用大折扣，85%-90%

老带新客户，未完成签约，那么在现有政策下降一个点

已完成签约，那么承诺提供高额精美礼品

或者，商量后对新客户执行下降一个点

其它配合活动或销售节点优惠政策，呈报审批后执行;销售公司的优惠权限

工程实际销售中，对于销售公司优惠权限问题应明确，从而简化操作流程加快成交速度，具体如下：

正常情况下，销售公司按照上述根本政策执行

对于个别客户的要求，视情况而定，销售经理可拥有1%的现场优惠决定权

无特殊状况，销售公司不能私自行使越权优惠

遇到特殊客户，如大客户须特殊处理，销售公司根据实际情况，向甲方呈

报优惠说明和书面申请，甲方批复可执行优惠

甲方有须特殊优惠的客户，须与销售公司通气;PART1

策略;销售前要解决的2个重点