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助理营销师高级模拟考试题（含答案）

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1、组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）。

A、生产者市场

B、各级政府市场

C、零售商市场

D、农村家庭市场

正确答案：D

2、下促销手段中，属于人员推销的是（）

A、电话推销

B、赠送优惠券

C、举行专题活动

D、召开新闻发布会

正确答案：A

3、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。

A、制定客户忠诚计划

B、从二级客户身上获取更多的收入

C、改变最有价值客户衰退趋势

D、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃

正确答案：D

4、（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。

A、消费者调查

B、消费者固定样本数据分析

C、销售绩效分析

D、实验研究

正确答案：C

5、对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。

A、现场调解

B、异地合同，共同调解

C、通过信函进行调解

D、当面调解

正确答案：C

6、一个分销渠道的层次至少为（）

A、1层

B、3层

C、0层

D、2层

正确答案：D

7、进行有效营销控制必须具备的前提有（）

A、市场调查和计划

B、计划和组织

C、事后评估和市场调查

D、组织和事后评估

正确答案：B

8、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

A、定期

B、定性

C、定量

D、定点

正确答案：C

9、一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（）万盒口服液。

A、40

B、10

C、30

D、20

正确答案：D

10、在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）

A、划定细分范围和权衡细分尺度

B、权衡细分尺度和实施市场调查

C、划定细分范围和确认细分依据

D、准确选择细分依据与细分尺度

正确答案：D

11、（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

A、以长托短

B、以短比短

C、以短揭长

D、以长托长

正确答案：A

12、关于遵纪守法，你认为正确的说法是（）。

A、只要品德端正，学不学法无所谓

B、法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力等因素

C、遵纪守法与职业道德要求具有一致性

D、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力

正确答案：C

13、下列行为不属于恶性窜货的有（）。

A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场

B、经销商销售假冒伪劣产品

C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货

D、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

正确答案：A

14、电子邮件营销最大的特点不包括（）

A、即时

B、主动

C、全天候

D、双向互动

正确答案：B

15、在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的侧

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低.后然又拔高的让步策略

正确答案：A

16、销售人员的作用有（）。

A、决定企业运营的关键

B、买卖关系的桥梁

C、兑付竞争的砝码

D、以上都是

正确答案：D

17、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、等距抽样法

B、分层随机抽样法

C、分群随机抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：A

18、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。

A、消费分群抽样

B、年龄分群抽样

C、收入分群抽样

D、地区分群抽样

正确答案：D

19、将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。

A、分层随机抽样

B、随机数表法

C、分群随机抽样法

D、抽签法

正确答案：D

20、会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：A

21、极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。

A、防卫型

B、漠不关心型

C、干练型

D、软心肠型

正确答案：A

22、我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。

A、3000

B、5000

C、4000

D、2000

正确答案：B

23、分销渠道是指()。

A、分销商的总和

B、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的.由各中间环节所联结