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促销活动卖场部署管理措施

归属体系：国美电器经营管理手册—销售系统分册

文件编号：国美—销—卖场008

撰写单位：国美电器销售中心卖场部

版本：第一版

生效日期：4月1日

机密等级：□机密■通常

累计页数：3页正文页数：2页

附件个数：无

制度正文目录：

目录

页次

1、目标

1

2、范围

1

3、名词解释

1

4、职责

1

5、作业内容

1

6、注意事项

2

7、附件

2

总裁审批

管理研究室审核

撰写

人

制度名称：

促销活动卖场部署管理措施

文件编号：

国美—销—卖场008

1.目标：依据季节特点和主推方向，企业在十二个月当中要推出数次大型专题促销活动，营造浓烈现场促销气氛，为规范促销活动卖场部署，特制订本措施。

2.范围：

2.1适用范围：国美电器总部采销中心；各分部采销中心

2.2公布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部

3.名词解释(无)

4.职责

4.1企业促销活动卖场部署规范由总部销售中心卖场部负责管理；

4.2由分部市场部负责对促销卖场部署进行具体指导，监督；

4.3门店负责具体对门店促销活动现场进行部署；

5.作业内容：

5.1门店外场销售气氛营造：醒目标企业形象，整齐外场环境，缤纷空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、有趣促销活动，富有气势样品演示，着装统一促销人员，和充沛客流，这一切共同组成外场气氛，不仅能够刺激入店用户购置欲望，同时能吸引途经者眼光，扩大活动影响力，激发潜在消费。现提供一套较完整部署方案，各分部可针对所辖门店具体情况参考组合。

5.1

5.1.2正面巨幅：尺寸由分部卖场部依据门店情况定，书写内容除促销专题外，一要用醒目标大字突出活动给用户带来实惠和好处，巨幅色彩要鲜艳（如大红）。

5.1.3厂家条幅：为充足表现厂商之间合作，可请采购部门联络厂家悬挂一样尺寸条幅（色彩多样化），共同营造外场气氛。

5.1.4空飘和充气拱门：最好由厂家作为现场促销活动配套装备，拱门上贴字和空飘悬挂条幅内容要和促销活动相关。

5.1.5刀旗：外场如有封闭护栏，可制作多个色彩刀旗，刀旗也可由促销活动主推厂家制作。

5.1.6外场促销活动：需要厂家配合，尤其是促销活动主推供给商。活动除常见歌舞演出和有奖问答外，可考虑其它形式，但要有气势，道具越新奇越好（如充气卡通等）。另企业人员可参与到活动组织中，在活动中穿插介绍国美内容。

生效日期：

4月1日

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制度名称：

促销活动卖场部署管理措施

文件编号：

国美—销—卖场008

5.1.7临时促销人员：活动主推厂家于周六、日要派临时促销员，要求统一着装、戴绶带，于外场介绍商品、分发宣传页。

5.2内场气氛营造及宣传品展示：卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用具，突出活动专题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着关键作用。

5.2.1专用促销品：逢企业组织大型促销活动，总部通常会制作海报、吊旗、台卡、特价签等专用促销品，分部卖场部指导门店依据对应标准进行展示。

5.2.2迎门入口处部署：大门口如有立柱，在大型节日促销时可采取包柱（金布或红布），装修很好门店可选择铺地毯；门楣上方可制作欢迎或问候用户喷绘板；迎门两侧可陈放介绍活动细则喷绘板、大张手写POP、易拉宝等；大型节日也可在大门上方悬挂大红灯笼等装饰品。

5.2.3样品展示：大型促销活动如只针对部分品类，则该品类展区可做较为个性化装饰，可合适增加装饰品和POP、爆炸等宣传品用量。主推品牌一定要摆在展区最醒目标位置，主推商品一定要放在展台最醒目标位置，宣传品必需锁定主推机型。有条件门店可集中主推商品做“专题式陈列”，并进行特殊装饰。也可针对某一品类设置“畅销排行榜”或“店长推荐”

5.2.4节日促销卖场整体部署：大型节日如：五一、十一、圣诞、元旦、春节全部有其特点，卖场除正常悬挂宣传品外，可做整体部署。拉花、彩带、灯笼、气球、圣诞树、中国结和节庆纸制品全部是不错选择，但一定要从整体考虑，突出喜庆气氛，切忌凌乱。可争取由厂家提供装饰品，但对种类要做限制。装饰应关键集中在卖场顶部，展台不做过分装饰（关键突出商品）。

5.2.5商品演示：应对于不一样商品功效加强现场演示。如彩电产品必需调试到位，播放显示光盘；洗衣机产品可将机内装自来水，甚至衣物，开启不一样功效，使消费者直观地了解其功效、特点。采取合适商品演示，便于购置者对商品功效了解、产生购物爱好，提升店内销售气氛，充足表现用户和商家互动。

6.注意事项

6.1促销活动部署在重视气氛营造同时，也要注意安全性。

7.附件(无)

生效日期：

4月1日

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