投标报价在施工企业招投标阶段的全过程研究.pptxVIP

投标报价在施工企业招投标阶段的全过程研究汇报人：2024-01-19

目录引言施工企业招投标阶段概述投标报价策略与方法投标报价影响因素分析投标报价优化措施探讨案例分析与启示结论与展望CONTENTS

01引言CHAPTER

市场竞争日益激烈随着建筑市场的不断发展，施工企业面临着越来越激烈的市场竞争，投标报价作为企业参与市场竞争的重要手段，其重要性日益凸显。招投标制度不断完善近年来，我国招投标制度不断完善，对投标报价的要求也越来越高，施工企业需要不断提高投标报价水平以适应市场需求。推动企业发展投标报价不仅关系到施工企业能否中标，还直接影响到企业的经济效益和声誉，因此，对投标报价进行研究有助于提高企业的市场竞争力，推动企业发展。研究背景和意义

研究目的和内容

研究目的和内容010203投标报价的概念、特点和作用；投标报价的策略和方法；研究内容：本研究将从以下几个方面展开研究

投标报价的技巧和注意事项；投标报价存在的问题和对策。研究目的和内容

02施工企业招投标阶段概述CHAPTER

中标结果公示与合同签订招标文件购买与研读潜在投标人购买招标文件，并仔细研读其中的各项条款和要求。投标文件编制与递交投标人按照招标文件要求编制投标文件，并在规定时间内递交。开标与评标招标人组织开标会议，当众开启投标文件，并组建评标委员会进行评标。招标人通过媒体发布招标公告，邀请潜在投标人参与投标。招标公告发布现场踏勘与标前会议投标人进行现场踏勘，了解项目实际情况，并参加标前会议解答疑问。招标人公示中标结果，中标人与招标人签订合同。招投标流程

施工企业角色与责任角色定位施工企业作为投标人，是招投标活动的重要参与方之一。责任担当施工企业需承担编制准确、完整的投标文件，提供真实、有效的企业资质和业绩证明文件等责任，同时需遵守招投标法律法规和道德规范。

01投标报价是评标的重要指标之一，过高或过低的报价都可能导致投标失败。决定中标与否的关键因素02投标报价的高低直接决定了施工企业承接项目后的利润水平。影响施工企业利润水平03投标报价的合理性与准确性能够体现施工企业的成本控制能力、技术水平、管理实力等综合实力。体现施工企业综合实力投标报价重要性

03投标报价策略与方法CHAPTER

生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑其他因素；竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的；盈利型策略投标报价要充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。补偿型策略投标报价是克服低报价的劣势，通过修改技术标书，发挥优势以求补偿；投标报价策略类型

不平衡报价法在总价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益；突然袭击法为了迷惑对手，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大、不打算参加投标或准备高价投标的意图，但在投标截止前几小时突然前往投标，并压低投标价或加价手法来竞争；低价投标法以较低的价格来投标，以此吸引招标人，从而取得与招标人的商务谈判机会。投标报价方法选择

投标报价技巧运用灵活报价法根据招标项目的不同特点采用不同报价，既保证中标概率又保证中标后利润空间；增加建议方案法招标文件允许投标人提出建议时，可以对原方案进行技术经济分析和比较，提出新的建议方案；突然降价法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时突然降价；先亏后盈法为了打进某一地区或某一领域，依靠自身的雄厚资本实力或国家政策性贷款和优惠条件等，采取不惜血本的低价夺标方法。

04投标报价影响因素分析CHAPTER

清单准确性工程量清单是投标报价的基础，其准确性直接影响报价的合理性和竞争性。清单完整性清单应包含所有工程项目、工程量、工程特征等详细信息，确保投标者全面了解工程要求。清单规范性清单编制应符合相关规范和标准，避免出现歧义和误解，确保投标者公平竞争。工程量清单编制质量

竞争对手数量了解参与投标的竞争对手数量，分析市场供需关系，为制定报价策略提供依据。竞争对手经验评估竞争对手的类似工程经验和业绩，了解其施工能力和技术水平。竞争对手财务状况分析竞争对手的财务状况和支付能力，预测其可能的报价底线和支付条件。竞争对手实力评估030201

材料价格波动关注主要材料市场价格波动情况，预测未来价格走势，为报价决策提供参考。劳动力成本变化了解当地劳动力市场供求关系和成本变化趋势，合理预测人工费用。设备租赁市场行情掌握施工设备租赁市场行情，分析设备租赁价格变化对投标报价的影响。市场行情波动

关注国家及地方相关法律法规变化，确保投标报价符合法规要求。法律法规变化了解政府相关政策调整情况，如税收优惠、