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篇一：涉外协议审查要点提醒与分析

涉外协议审查要点提醒与分析

阚凤军

随着中国公司与国际市场融合加深，商业联系越发紧密，每年都进行一定比例的境外销售、采购或技术协议等涉外事务。上述事务的开展、推动等都离不开各相关方之间协议的约定与引领。因此，涉外协议对于维护交易各方的合法权益、保证交易平衡顺利完毕，达成各方的交易目的影响非常大。本文将结合以往涉外协议审核、管理之经验，就涉外协议一般性条款的审查要点进行提醒与分析，以供有爱好的同仁或朋友参考。

一、交易各方的名称、地址、联系方式等明确、具体

分析：我们在涉外协议签订之前，一般都有外方相关人员的前期的接触与谈判，通常会得到对方的初步信息，但需要注意及时是一个谈判团队，各个成员所从属或代表的公司很能不同(同属于同一个母公司)，各种因素不尽相同。联系方式非常重要，最佳可以可以将对方的座机电话、移动电话、邮箱地址等一一列明，便于日后定期联系。同时，也保持对上述信息的更新与整理。否则，假如某一天协议履行过程中发生重要而紧急的事项，假如没有完备的联系信息，而能导致双方不能顺利有效沟通，甚至导致意想不到的后果。

二、交易对方主体基本资信的调查了解

分析：公司业务人员一般不是很关注交易对方的主体资格、资本资信情况的了解，然后公司法务人员应关注此问题的严重性。就本人了解，许多公司，涉及境外的大公司，都基于其内容运营成本节约考虑，通过境外关联交易进行采购、销售、对外协议等相关事项之操作。不同的交易主体，它的定位及风险承担能力都存在很大的区别。如一家bvi公司作为采购方与其在美国总部的母公司在整体资信方面差距巨大。当然，这并不意味着我们一概规定对方都通过母公司签约，但至少应了解签约的主体的基本情况，涉及注册地、资产、实际管理机构等信息，从而可以对相关问题有一个初步的了解与分析。

三、协议标的物描述与规定

分析：也许商务人员认为协议的标的物已约定清楚明确，但法务人员需要提醒是否存在其他理解，即各方就标的物的外延是否清楚界定。如双方合作某一款产品，该产品技术、数量、销售领域等可以清楚并防止此后因交易环境的改变，也许导致各方对协议的标的物及范围作偏离各方已达成的共识，进而影响合作。

四、协议生效及自动续展约定

分析：相关人员应关注协议生效的法律意义，不能以各方的前期合作及个人的主观判断来决定某种商业行为。如尽管交易各方已久重要交易交款达成初步的共识，但中方公司在尚未就上述合作事项达成正式生效协议的情况下，单方面进行备货备料，后因境外交易方的突发事件，导致不能如期签约，给中方公司导致一定的损失。很多协议约定“本协议有效期一年，期满前30日内任何一方如未书面告知对方终止协议，则协议有效期自动续展一年”等，由于目前中国公司并没有建立比较完善的协议管理体系，很多协议签订后没有专人跟进，特别是一些重要条款的连续跟进，导致协议后续何时到期、到期后的解决、自动续展等都无从得知。假如某一天公司忽然想起终止协议，但该协议已自动续展，从而影响公司的商业操作目的的实现。

五、协议附件

分析：我们比较关注主体协议的内容，商务谈判很能围绕主协议展开，在协议审查过程中也容易发生重要主协议、轻协议附件的情况，上述情况也避免，否则，极易导致协议条款重组或协议附件条款加重一方责任的法律风险。比如，某些境外厂商通过协议附件的形式约定“协议条款与附件内容相冲突以附件内容为准”或通过附件条款细化、补充主协议的内容，影响交易对方的利益。

六、协议终止/解除条件及补偿/补偿等事项的约定

分析：由于国外交易主体的强势或有利地位，很多涉外协议中协议终止/解除条款启动非常容易，有的协议甚至约定国外厂商随时可以解除协议，且对协议解除后的补偿等没有明确规定。上述约定对于中国厂商非常不利，我国许多中小型公司在接单过程中，没有充足评估上述条款的风险，导致前期投入很大，后期却遭毁约，导致严重亏损的经营事件。

七、违约补偿的上限限制

分析：很多涉外协议，特别是销售协议，都约定供货方应承担产品质量因素引起的一切法律后果，涉及人身损害、财产损失、诉讼费用、律师费用等等。国内公司应高度关注该条款，据理力争，争取将相关补偿事项可以限制在一定范围，否则，巨额损失补偿情况很有也许发生。

八、协议争议的解决

分析：协议争议解决部分最为关键的解决方式及合用法律。目前，国际协议许多采用仲裁方式解决争议，但很多美国公司很能规定通过其本国法院裁决。合用法律对协议各方影响非常大，需要高度关注。一方面需要了解本国法律及对方国法律的基本内容，同时也需要了解其他第三国的法律，便于提出合用第三国法律的替代方案。

电影类作品中的版权问题

董世连

一、电影类作品的概念

电影类作品是指摄制在一定的介质上，由一系列连续有伴音和无伴音的画面组成，并借助适当装置放映、播放或者以其他方式传播的作