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参赛公司logo客户logo脉动牛饮装——丢大了，牛饮吧！

ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标抓住1L牛饮装饮用人群，新品推广传递品牌主张：丢大了，牛饮吧！培养消费行为持续进行产品功能教育，培养美誉度和忠诚度1232015年，夏季饮料销售旺季到来前，由于2014年饮料市场整体下滑，各大饮料企业都想在今年翻身，产品差异化和渠道争夺变得尤为重要。2015年，脉动进一步更新品项，专为运动人群和夏日需求量比较大的消费者推出了1L装牛饮装。

ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战如何提高会员对新品的认知和兴趣：功能性饮料众多，包括红牛、黑卡、乐虎、启力、东鹏特饮等，功能诉求点众多，如何锁定牛饮装核心消费人群，深度沟通，提升产品认知度和好感度，是本次媒体选择的一个重大考验。消费习惯培养与激烈的市场竞争：牛饮装新品上市，如何从品牌众多，竞争激烈的运动功能性饮料中抢夺市场，打开知名度，吸引消费者去尝试新品，并养成品牌消费习惯，是本次营销需要解决的重要问题。

ChallengeA：5万以下B：5-10万C：10-20万D：20-50万E：50-100万F：100-200万G：200-500万H：500-1000万I：1000-2000万J：2000-5000万K：5000万-1亿L：1亿以上请填写预算选择Pleasemakeabudgetoption[H]CampaignBudget客户传播预算

SolutionInsightStrategy洞察和策略-品牌的消费者属性15-30岁，年轻/时尚/白领/运动爱好者有品牌消费意识，对饮用量需求大的人群600ml1000ml“牛”人需要“牛”饮

健身房人群，每次运动不少于1.5-2小时，体能消耗大，水分和能量补给需求量大，每周饮用运动饮料2-3次的消费者占比62.1%，是牛饮装的核心消费者。一次够量够爽，快速恢复状态，不用打断运动二次购买。健身人群是牛饮装的核心消费者1次运动健身补水需求量800-1000ml少量多次，每隔15-20分钟补充大约150-200毫升运动饮料为宜，每小时的补水总量不超过800毫升运动补水tipsSolutionInsightStrategy洞察和策略-媒体的受众属性数据来源：精众营销报告2016

SolutionInsightStrategy洞察和策略-媒体的受众属性81.9%崇尚自由个性96.7%对新产品/新服务感兴趣个人平均月收入17,830元，大众人群的4倍；消费更活高端88.7%经常被他人征求购买意见，是市场口碑的建立者/传播者和说服者93.0%懂得让时尚匹配自我，是大众时尚的引领者82.1%追求品牌/品质消费健康生活/运动达人健身人群数据来源：《中国精众营销发展报告2016》

SolutionInsightStrategy洞察和策略-媒体的策略组合产品互动体验引导TASP终端转化服务TA我能带给你什么？影响TA我是新品！告知TA采用“告知TA-影响TA-引导TA-服务TA”的闭环营销，推动目标受众“认知-认同-体验-喜爱”心理转化过程，最终促成主动购买，培养消费习惯的目的。6月下7月上新品告知，打开知名度消费习惯培养13个城市，974家会所，平面框架铺面告知新品上市第一轮2015.6.26-2015.7.376场活动7城市，9旗舰会所，异型媒体覆盖主要功能区，营造牛饮装专属场景，传递品牌主张7城市76个会所，发起“牛人三项赛”活动，深度互动，让品牌主张深入人心。向健身会员派饮试尝，促进目标受众主动购买、传播和分享。第二轮2015.7.13-2015.7.1783场活动第一轮2015.6.26-2015.7.376场活动第二轮2015.7.13-2015.7.1783场活动

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的创意性打造牛饮装的健身房主题，以“跑步机、杠铃、哑铃”等健身器械进行设计，推出了一系列“状态不佳，运动丢大了”的场景化创意，引发受众情感共鸣。.吊旗背面吊旗正面瓶形立牌框架1.0跑步区地贴地贴器械侧贴场景化创意设计引发共鸣

全国范围13个城市铺面推广，7个重点营销城市，以多种异型媒体组合方式全面包围更能喝的“男士健身区域”，打造品牌专区，重点影响。SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的创意性渠道组合：地毯覆盖，重点深入

平衡俯卧撑