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劲霸衣饰庆典策划方案
一、方案主旨
l、提升和强化劲霸衣饰在贵阳市市场大家心目中品牌形象,扩大其著名度,增加美誉度,促进消费者产生购置行动,并经过一系列新奇而有创意策划,使在贵阳地域产生“男士穿劲霸就是一个时尚”轰动效应,激起消费者对劲霸衣饰强烈关注和参与爱好,使劲霸男装品牌愈加深入人心。
2、目标
总目标:深入抑制正在贵阳市场成长雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士衣饰品牌市场拥有率,并抢夺一部分市场,并使劲霸衣饰稳住贵阳市场,逐步奠定西部、走向全国,深入提升其品牌地位。
具体目标:关键经过对劲霸衣饰代言人赵文卓来筑作关键宣传,并介绍劲霸衣饰男装品牌和男士西服保养等方法,使在贵阳市场培养和形成一批固定劲霸衣饰消费者群。
二、本方案实施时间
二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日(两周)
三、市场分析
一、竞争对手分析
1、在贵阳地域,雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士衣饰品牌关键优势为:
A、产品质量很好。
B、有当地、外地产品,长久经营。
C、在雅戈尔等品牌衣饰影响下,和罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有男士品牌衣饰市场形成了相互推进形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致策划和实施。
E、很多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。
2、相关雅戈尔等广告效果调查,表明了以下数据:
A、传达率。看过雅戈尔等广告人
占调查总数72.8%
没看过占28.2%
B、喜好度。喜爱雅戈尔等广告占50%
通常占48%
不喜爱占2%
C、信息起源:
电视。经过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告占25%,中央台均在70%以内。
报纸。有53%人在报纸上看到过雅戈尔等广告。
D、神鹰等省内企业则依据本身优势占据半壁河山,具体情况略。
数据表明雅戈尔等广告和销售全部有优良成绩。不过,劲霸衣饰仍有分割市场机会。
二、产品分析
l、质量。雅戈尔衣饰在全国很多地方早已树立了高质量信誉。劲霸衣饰各项性能和指标均和雅戈尔等不相上下。
2、款式。劲霸衣饰男装款式很好能够满足很多人需求。
3、价格。相差不是太大。
三、消费者分析
贵阳地域和各地消费者有不一样特点:
1、购置方法。—般由自己喜爱和好友推荐为多购置,且购置个性很强;—般不会乱买,产品价格对其选择影响不大。
不过,也有相当—部分消费者已经有了喜好穿雅戈尔等品牌习惯,很多大商场里也有其专柜。
2、穿着方法。贵阳地域消费者很喜爱穿名牌时装。
四、以往广告效果分析
在当地域无广告
五、潜在市场展望
l、贵阳作为改革开放西部前沿阵地,给我们提供了良好经营环境。
2、贵阳是全省富庶地域,人均收入高,消费能力强。
七、开拓贵阳市场关键性
l、贵阳市作为一个宽广、消费潜力巨大市场,含有很大经济开发价值。
2、贵阳市推行劲霸衣饰男装产品,将为劲霸衣饰企业奠定开发西部目标市场打下基础。
广告定位
一、市场定位
以贵阳市为主,以遵义、安顺等为辅,向整个贵州辐射。多种活动开展均以贵阳为关键。
二、商品定位
高品质、高价位、高端男士衣饰。
三、广告定位
劲霸男装——我(赵文卓)选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚男士(充满侠骨柔情男人风彩)
广告策略
一、广告目标
经过今年广告攻势,在贵阳地域消费者心目中,初步建立劲霸衣饰著名度和好感度。而且能够在贵州西服衣饰市场中站稳脚跟,和雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(11—26日),关键任务是吸引消费者对劲霸衣饰注意;初步树立产品形象,引导消费者使之认识劲霸衣饰,达成扩大市场目标。
2、强销期(27一30日),深度引导消费者,塑造对产品信赖感和好感,分割市场。
3、补充期(1——9日),以多种广告宣传攻势,树立完整产品形象。
三、诉求关键
高品质
高端
四、策略提议
l、系列报纸广告。设计系列各款报纸广告,以供随时使用,报纸上打广告,以四分之一版套红为主(可用异形广告),配合套红达成醒目效果。
(以下宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入(报子、布幅)
?“劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情男人风采
?劲霸男装——“盛大登陆贵阳”
?劲霸男装旗舰店抢滩贵阳
?国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣署名活动。
2、大型布幅广告。
在全市各繁
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