营销人员报酬及考核激励制度(暂定).docVIP

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营销人员报酬及考核激励制度（暂定）

一、报酬原则：

1、本着责、权、利均衡，体现公正、公平、可超越性的激励原则制定本报酬制度；

2、所属营销人员业绩核算截止以每月10日到达公司账上的实际回款额为标准，考核其回款目标达成。

二、员工报酬体系：

报酬分为：1、基本工资；2、提成奖金。具体为：

1、基本工资：

（1）基本工资标准为：2011年度以单位与个人的约定为准；

（2）每月10日按时发放（节假日顺延）；

（3）新聘人员实习期为3个月，工作优异者可转正。

2、提成规则：

（1）当月回款任务完成5000元（含）以上享受月度提成奖金；回款5000元以下不得享受月度提成奖金。如若营销人员月度没有完成5000元回款任务而在合同年度末完成年度总任务的，可按在扣除月度已提成任务数额后剩余总任务数的5%计提提成奖金。

3、提成管理办法：

（1）员工所招入的新客户，员工能得到按照公司制定的月度奖励政策标准（按下表约定）提取业绩报酬，每月度末结算一次提取90%的月度业绩报酬（以客户货款到达公司帐号才能结算）；（2）公司安排员工前去联系公司自有的老客户，员工能得到按照公司制定的月度奖励政策标准（按下表约定）提取业绩报酬，每月度末结算一次提取90%的月度业绩报酬（以客户货款到达公司帐号才能结算），以上（1）、（2）项剩下的10%的业绩报酬在每个合同年度末结算。如员工在公司工作未满一个月或公司没有批准辞职自行离职的，视为员工自动放弃提取以上（1）、（2）项的月度业绩报酬和剩下的10%业绩报酬的权利，公司将可以不给予员工业绩报酬，并且将不负有任何责任。

（3）提成标准：

月销售回款

开拓新客户提成标准

公司原有客户跟进提成标准

3万以内（含）

4%

2%

3万以上-5万（含）

6%

3%

5万以上-10万（含）

8%

4%

10万以上

10%

5%

提成计发办法

多位业务人员共同开拓成功的客户按总提成数额平均分摊

三、处罚细则：

（1）凡员工在三个月内无任何绩效者公司将有权给予辞退；

（2）本公司将实行末位淘汰制，凡员工半年度销售额低于目标任务数的50%以下者，公司有权辞退。

四、坏账处理：

员工在操作市场时如若存在对客户的资信上报弄虚假或者营私舞弊的失职行为造成甲方出现坏账的情况，一切经济损失由员工个人承担赔偿，情节严重的，将追究其法律责任。如若是客户自身客观原因造成坏账的情况，经手业务当事人将扣罚坏账总货款的50%。

注：本规定只适用于目前在职的员工，将试执行三个月后根据具体执行情况适时调整。

粤东营销中心

2011年6月15日