第八章 网络营销实践应用.docx

网站推广

第八章 网络营销实践应用

网站推广的常用方法

搜索引擎推广;网络资源合作;病毒性营销;网络广告;许可Email营销;虚拟社区

① 搜索引擎：搜索引擎、分类目录；

② 电子邮件：潜在用户的Email地址；

③ 网络资源合作：合作伙伴访问量、内容、用户资源；

④ 信息发布：行业网站、电商平台、论坛、博客等；

⑤ 病毒性营销：电子书、邮箱、免费软件等；

⑥ 快捷网址：网络实名、通用网址等；

⑦ 网络广告：分类广告、黄页、网络广告媒体；

⑧ 综合网站推广：网上、网下各种方法综合应用。

网站推广计划

网站推广计划的主要内容：

确定阶段目标：如网站发布后一年内实现每天独立访问用户数量、搜索引擎排名、链接数量等；

网站发布运营不同阶段采取的推广方法：如登录搜索引擎名称、网络广告、媒体选择、费用等；

推广策略控制及效果评价：及时了解问题，保证营销活动正常进行。

搜索引擎推广

搜索引擎推广网站的一般过程：

① 制定搜索引擎推广计划；

② 选择网站推广所采用的搜索引擎；

③ 针对每个搜索引擎设计相应的推广方法；

④ 搜索引擎推广实施；

⑤ 搜索引擎营销效果评价与控制。案例：BodyB网站推广。

BodyB是美国健美塑身零售商的网站，目前约有16万/天独立访问人数，带来这么巨大访问量主要原因是该网站上近1万篇关于健康、营养、体重、塑身等相关主题的文章。这是一个利用网站内容进行搜索引擎推广策略的典型。该网站还采用了搜索引擎优化、Email营销等手段，但网站内容在提高忠诚度、用户口碑相传、树立良好的品牌形象发挥了巨大的作用。

交换链接

交换链接对网络营销的主要作用

① 增加网站在搜索引擎排名中的优势；

② 通过链接推广获得直接的访问量；

③ 增加网站的可信度；

④ 获得合作伙伴的认可；

⑤ 为用户提供更多服务内容。

建立交换链接的一般程序

① 分析寻找合作对象：寻找双方访问可能互相有兴趣的网站，主动发出合作邀请；

② 联系与协商：通过邮件联系，交换链接建议；

③ 交换链接的实施和管理：尽快为对方做好链接，访问友情链接网站。

交换链接策略中应注意的问题

① 链接数量的标准问题：数量是相对的，还要注重质量；

② 不同网站LOGO的风格产生的影响：不能图片过多；

③ 回访已建立链接的合作伙伴网站：检查是否正常；

④ 经常对网站链接有效性进行检查：可借助检查软件；

⑤ 网站链接效果的分析和管理：借助网站流量统计

病毒性营销

（1）病毒性营销的“界限”

病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务，避免采用技术手段来时实现营销，如自动安装插件、强制修改浏览器首页、自动插入推广信息等。

病毒性营销的六个基本要素

提供有价值的产品或服务：最有效的是“免费”

提供无须努力地向他人传递信息的方式：如Email、网站、图表、软件下载等；

信息传递方法很容易从小向很大规模扩散：

利用公众的积极性和行为；

利用现有的通信网路；

利用别人的资源：如会员制、有影响的名人的文章等。

实施病毒性营销的五个步骤

整体方案规划和设计：确认传播的信息和服务对用户有用且易于用户自行传播；

最有效的病毒性营销往往是独创的；

对信息源和信息传播渠道进行合理设计以便有效传播；

对原始信息在易于传播的小范围进行发布和推广；

跟踪管理营销效果。

案例：H的病毒性营销的基本程序

① 提供免费Email地址和服务；

② 在每一封邮件底部附加一个简单推广信息；

③ 人们利用免费Email向朋友或同事发送信息；

④ 接收邮件的人将看到邮件底部的信息；

⑤ 这些人会加入使用免费Email的行列；

⑥ Hotmail提供免费Email信息将在更大的范围扩散。

其他案例：手机之家的“手机号码归属地查询”；网站的“域名注册信息查询”。

非正常手段

弹出式广告；

不正常使用搜索引擎营销，使用知名的注册商标链接到本网站；

网络品牌的建立与推广

网络品牌的含义

企业品牌在互联网上的存在即网络品牌。网络品牌有两个方面的含义

一是通过互联网手段建立起来的品牌，二是互联网对网下既有品牌的影响。

两者对品牌建设和推广的方式和侧重点有所不同，但目标是一致的，都是了为企业整体形象的创建和提升。

网络品牌的含义

名称、术语、标志、符号、图案或它们的组合，用来识别一个或一群卖主的商品或服务，并区别于与之相竞争的商品或服务

网络品牌的特点

① 网络品牌是网络营销效果的综合表现

② 网络品牌的价值只有通过网络用户才能表现出来

③ 网络品牌体现了为用户提供的信息和服务

④ 网络品牌建设是一个长期的过程

网络品牌的三个层次

第一层次：网络品牌的表现形态具有可认知的、网络存在的表现形式；第二层次：网络品牌的信息传递

第三层次：网络品牌的价值转化

建立和推广网络品牌的途径

企业网站中的网络品牌