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商品房营销方案范本

一、项目简介：

__项目位于__房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、

凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名

优建材市场等分开。

__现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多

层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期

5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价

位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业

的品牌形象，无意中形成__下一期小户型开发和小高层开发的品牌障

碍。

现在，一期多层尚有___套现房、准现房，销售额___万元。其中

159.7m2的三室两厅有___套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅___

套;这两种房型的销售金额占一期余额的___%。

二期小户型总销售金额预计___万元，临街商铺___万元，合计

___万元。预售许可证预计__年___月底办下。

由此可见，目前__的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户

型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的___%，一

期大户型销售额___%，二期临街商铺占___%。如何解决可售资源过于

分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

__房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明

路南段沿沿线、航海东路与___国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼

盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

__位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但__在操

盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹

以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，

而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园

等楼盘组成。

航海东路与___国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港

湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是__二期

小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和__一期159、___

平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

b、小户型市场概况。

自__年底时尚party介入__楼市以来，小户型这种物业形态迅速

发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以___余套的投放量冲

击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，

实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年___月份更是破天

荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一

期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一

批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市

场，并且认识到小户型的主力市场是___平米的两室户型和___平米的

三室两厅。

这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户

型(两室两厅___平米，三室两厅___平米)。可以说，同燕归园的户型

配比上比较，我们没有优势。

商品房营销方案范本（2）

商品房营销方案

一、市场分析

随着人们对居住环境和生活品质要求的提高，房地产市场需求不

断增加。目前，商品房市场主要集中在城市中心区域和经济发达地区。

根据市场调查数据可以得知，我们所在的城市的商品房市场潜力巨

大，消费者对于高质量住宅的需求量大，但市场上的供应相对不足。

因此，我们要充分利用市场机会，满足消费者的需求，提供高品质的

商品房。

二、目标市场分析

我们的目标市场主要是年轻的家庭和注重生活品质的中高收入

人群。他们追求舒适、便捷、健康的居住环境，对房屋的配置和配套

设施有较高要求。我们的商品房将以高品质、高性价比为卖点，吸引

目标市场的关注。

三、产品特点

1.住宅设计：我们将采用现代化的建筑设计理念，注重空间布局

和功能性。每套房屋都将拥有宽敞明亮的起居空间，独立的卧室和私

密的工作空间