大三社会实践.docx

宁波大红鹰学院

国际经济与贸易专业

《社会实践报告》

班

级：

09国贸4班

姓

名：

沈海霞

学 号： 091350430

指导教师： 饶爱民

二○一二年六月

PAGE

PAGE3

实践报告

——以浙江凯森板业有限责任公司为例

国际经济与贸易 09国贸4班 沈海霞

摘要：在暑假期间，通过在浙江凯森板业有限责任公司的实习，我通过在实践中明白了“凯森板业”企业得以发展的优势，也发现了企业存在的问题，或许也是浙江中小企业中普遍存在的问题。针对这些问题，经过思考，提出个人的见解和解决方式。在这次实践中，也发现了自己所存在的问题，为毕业实习、毕业论文的撰写和参加实际工作奠定基础，根据自身情况为自己提出改进方式。

关键词：凯森板业、企业现状、建议、个人感受

一、企业介绍

浙江凯森板业有限责任公司，简称“凯森板业”，注册资金合计2763万元，下设9个生产分公司和7个销售办事处，共有员工800余人，年生产竹胶板4万多立方米；公司目前是国内竹胶板行业最具规模的生产厂家之一。现全国所有的省、市、自治区以及美国、俄罗斯、瑞士、保加利亚、伊朗、印尼、委内瑞拉、安哥拉、哈萨克斯坦等五十多个国家和地区都已有“凯森”产品的足迹。根据中国大陆中小企业界定——“凯森板业”是典型的中型企业。

二、企业现状

跟随老员工走访了一些部门，经过自己的体会发现“凯森”板业作为一家中型企业，在企业不断发展中体现了中小企业自身具有的优势，但也暴露了企业发展中的弊端。在前进中寻发展，在发展中创新，企业需要一直保持先进性。

（一）优势

经营机制的灵活性

作为民营经济相对活跃的浙江而言，企业发展的市场化程度也是较高的，经营者具有较强的市场意识和开拓市场的创新精神。企业能够在运作时面对市场的

变化反应灵敏，及时根据市场环境变化，结合自身发展的需要及时调整战略。也积极关注时事政治，国家和国际的一举一动都能令某一行业牵一发而动全身。“凯森板业”因实施“旧板换新”项目被评为了“2007年度浙江省发展循环经济先进示范单位（企业）”，就是因为符合了时代的潮流。

生产产品的区域性

意大利所采取的“一区一业”形式受到了全世界国家的认可，有效地促进了企业的发展，浙江的企业也借鉴了此方式，产生了中小企业集群、专业化产业区及营销网络组合等区域特色经济。“凯森板业”利用其地理位置的便利性，能够有效熟悉当地企业的经营状况，知己知彼百战不殆。是自己在资源信息、原材料的供给、产品价格等诸方面，从进货价格上往往要比其他企业优惠。原材料市场的集中，也能够减少组织生产的成本，从而一定程度上降低了中小企业的物流成本。具数据统计显示丽水市有竹林面积175.1万亩，占浙江省竹林面积的15.6%；其中毛竹林174.0万亩，面积居全省首位，立竹量18852万株，立竹量占全省的14.5%。这种地理优势有利于“凯森板业”在竞争中占领先优势。

拓展业务的渠道丰富多彩

（1）随着企业频繁参加国外展出，中国制造成为一大特色，优质的中国产品越来越受到外国买家的欢迎。企业借助与众不同的思维方式——比如在广交会上国家卖家会看到多家生产板业的企业，于是挑选的余地就很大；但是在国外国际买家或许只能看到一个中国企业生产的地板，就会竞相抢购——企业在不同环境面临国际买家的处境就发生了微妙的变化，有力地位这样能迅速扩大自己的出口途径。比如巴西家具配件及木工机械展览会、澳大利亚地面及装饰材料展会、马来西亚国际建筑及室内设计展览会等都是可以拓展业务的去处。

（2)随着互联网的广泛应用，商品和服务的电子化交易越来越普及，企业足不出户，就可以和全球氛围内的供应商、采购商进行交易。电子商务有效帮助企业开拓国际市场，树立良好企业形象，降低企业交易成本，是浙江企业在国际贸易竞争中取胜的重要法宝，电子商务在整个浙江省发展速度也领先于全国。但是也相应的存在一些问题，部分网站设计目的不明确，空壳网页的现象突出、缺乏专业的电子商务复合型人才、有些企业网页资料缺乏等。

（二）劣势

人员管理

有效地进行人员管理对于企业是非常重要的一环节。各自独立的组织要素不能完成组织的目标，只有通过管理，使之有机地结合在一起，组织才能正常地运行与活动。组织要素的作用依赖于管理。但在实践过程中，发现营销人员日常工作流离在管理和监督者的视线之外，企业更关注工作的结果，但是销售人员是最接近顾客的人，缺乏监督导致了部分顾客对产品的不良印象，从而陷入一个较为尴尬的境地。并且在一些企业中存在明显的亲戚关系，如果公私分明这样有利于企业的发展，但是从反面而言这样也摧毁了部分企业，人员的专业素质和品格得不到相应的满足。长时间的工作，会使人产生一种厌倦感，从而导致积极性不高。迟到早退现象、工作拖拉等也成为企业的重要诟病。

资金短缺成为企业