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渠道总监岗位的工作职责

职责：

1、进行大客户渠道的开发与维护，包括银行、保险、航空、电信

等，以及国际国内知名品牌公司;

2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;

3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，

能够对客户进行全面的整合，策略性思考;

5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品

牌及行业市场有深入的洞察;

6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;

7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，

做好谈判总结与分析汇报;

8、其他上级领导指派的工作任务。

岗位要求：

1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，

____年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;

2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户

客情关系者优先;

3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能

力及谈判能力;

4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及

谈判的把控力;

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5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与

沟通;

6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神。

渠道总监岗位的工作职责（2）

职责：

1、对有意向融资、在新三板、上海股交中心挂牌的企业进行挖

掘、开发、洽谈等工作;

2、负责公司渠道的建立，融资信息的收集，融资方式的探讨及实

施;

3、负责与外部金融机构(比如信托、证券、银行等机构)保持良好

的合作关系;积极开拓融资渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险

公司、证券公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

4、具有较强的客户市场开拓能力和客户资源整合能力，对市场敏

感度高。

任职要求：

1、有____至____年的投融资工作经验，能够独立操作企业融资及

企业挂牌项目;

2、有丰富的企业家、行业协会、商会、园区等渠道资源，寻找(E

板、Q板、N板)洽谈机会与合作机会;

3、具有较强的市场开拓能力，良好的金融行业人脉资源和广泛的

社会资源;

4、具有优秀的执行能力和良好的计划性，能够应对高强度的工作

压力和挑战;

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5、有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力，具有风险意识和风

险控制能力，具有良好的职业道德操守。

渠道总监岗位的工作职责（3）

渠道总监是负责管理和监督公司的销售渠道的高级管理人员。他

们通常在公司的销售和市场部门工作，并负责确保公司的产品和服务

通过适当的渠道销售给消费者。以下是渠道总监岗位的一些常见工作

职责：

1.制定和执行渠道战略：制定并执行销售渠道的长期和短期战

略，包括渠道拓展、渠道合作、渠道改进和优化等。

2.渠道招募和管理：负责招募、培训和管理代理商、经销商和合

作伙伴，确保他们的销售工作符合公司的目标和要求。

3.渠道合作关系管理：与关键渠道合作伙伴建立和维护良好的关

系，确保合作伙伴对公司的产品和服务有足够的了解，并推动共同发

展。

4.跟进销售绩效：监督和分析销售绩效，确保销售目标的达成，

并提供必要的销售报告和分析。

5.市场调研和竞争分析：分析市场需求和竞争情况，了解市场趋

势和竞争对手的销售策略，制定相应的销售和渠道策略。

6.渠道运营管理：监督和管理渠道业务的日常运营，包括订单处

理、库存管理、物流配送等。

7.协调内外部资源：与公司内部的销售、市场、产品等部门密切

合作，协调各部门资源，确保渠道销售的顺利进行。

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8.业务发展：通过市场拓展、合作伙伴开发等方式，积极寻找新

的业务机会和市场份额，推动销售增长。

9.团队管理：领导和管理销售团队，包括设定团队目标、制定销

售计划、培训和激励销售团队成员，确保