北外网络营销管理作业.doc

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管理学作业答题纸

网络营销作业01（第1-4单元）答题纸

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本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1[50分]

问题：请评估HS公司在互联网经济中面临的机遇、挑战与自己的优势、劣势，并帮助HS公

司的丙品牌做一个2011年网络营销战略。

答：HS公司成立于1999年，私营企业，注册资金2000万元。HS创建了钻石宫殿（HDP）、

婚戒、电子商务平台甲、乙、丙三大品牌，满足差异化的市场定位及个性化的消费需求。

在此，使用SWOT分析模型帮助企业进行分析与定位：

企业内部：

1、S代表优势：公司的品牌定位于高端，而且都属于私人定制，各个品牌都很清楚；

现有品牌优势；

人力资源与营销团队；

现有渠道作为体验店；

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产品设计新颖独特与供应商关系。

2、W代表劣势：公司一直以实体店为主，但是在互联网经验不丰富，这是一个短板；

网点少,运营成本高,无规模经济,价格高；

营销投资回报低；

网站技术；

多渠道冲突。

3、O代表机会：目前机遇很大，如果实体店和网站结合去运营，这将是一个很大的收益，例

如：

苏宁电器，现在转型，把实体店和网店苏宁易购结合在一起；

交叉销售；

庞大的新市场,新服务；

跨越空间时间；

降低运营成本；

4.T代表威胁：由于市场竞争激烈，HS公司毕竟是国内一家小公司，很容易被行业大佬吃掉，

这也是目前的威胁；

国内外品牌的竞争；