毕博正泰“数字化正泰”项目战略诊断报告课件.pptVIP

正泰股份有限公司“数字化正泰”项目战略诊断报告项目小组/模块：战略诊断模块业务和系统一体化，增强企业竞争力?下载更多免费咨询报告，尽在1

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企业发展遇到一系列的瓶颈，为实现企业目标，需要马上解决存在的问题，迅速建立后继发展所需的核心竞争能力发展瓶颈企业的目标未来的核心竞争力本工作的目的n多层次的销售渠道和供应网络发现企业战略实施过程中，存在着的主要问题，给出解决这些问题的初步建议n产品技术含量相对较低，难以进入高端市场成为低压电器及相关产业的领先企业nnn成为跨国经营的世界级企业高效的企业资源管n单一的销售渠道带理能力n来潜在的非系统性n高素质的运营团队和管理团队加强管理，为正确n风险决策提供依据n难以保证产品质量n产品集成能力的一致性n国际化经营遇到重重阻力业务和系统一体化，增强企业竞争力?3

通过战略诊断，毕博期望正泰的最高层领导了解目前企业战略实施过程中，存在着的问题…行业特征竞争环境n低档产品市场的增长率逐步降低，对于高档产品的需求仍将保持高速增长n端到端的服务和解决方案是该行业企业业绩增长的主要驱动力外商企业在高端产业占有较大的市场份额，以价格为主要竞争手段的国内企业占据了低压电器的低端市场nn……n……公司战略企业面临新的挑战：国际化和产业一体化销售网络供应网络产业战略n正泰对经销商的控制力度较弱渠道转网和经销商联合对抗的风险一直存在n……nn单纯使用低标方法选择供方导致产品品质和交货期不稳定n功能战略和运作-……业务和系统一体化，增强企业竞争力?4

整个战略诊断模块历时约一个月…1a项目准备2345上线和系统支持业务蓝图设计系统实现上线准备1b战略诊断1234项目前期实施内部访谈以及数据收集筛选主要问题，形成初步建议形成战略诊断报告准备以及制定访谈计划1周1周0.6周1.6周业务和系统一体化，增强企业竞争力?5

通过一个多星期的访谈，我们试图多层次、多角度的了解公司的现状和发展环境集团范畴主要访谈对象股份公司总裁公司内部访谈对象副总裁高层n股份公司职能部门的部门负责人9人*n集团公司主要分公司的负责人2人仪器仪表分公司国人信息中心办公室质管部际贸易部力资源部基层n公司基层管理人13人**n公司普通员工2人生产采购中心成套设备分公司技术中心销售中心财务中心外部访谈对象低压电器行业专家2人n国际贸易专家1人n为受访对象*目前股份公司职能部门和集团公司职能部门用的是同一套班子**受访基层管理人的职务级别从副处级至副总经理助理。业务和系统一体化，增强企业竞争力?6

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内容摘要n我国低压电器工业经历了快速的发展，预计在2010年前，低压电器行业仍将保持稳步的增长n低档产品目前仍占有较大低压电器市场份额，但高档产品所具有的新技术仍就代表着未来低压电器行业发展的趋势n巨大的国际市场中,服务和解决方案为跨国企业带来新的市场，成为国外输、变、配、送电企业新的利驱动力n正泰经历了十九年的快速发展获得巨大的成就,其销售收入主要来源于低压电器，仪器仪表和成套设备业，低档低压电器产品是正泰的主要利润来源,庞大的国内销售网络是目前正泰的核心资源n日趋激烈的市场竞争，使得正泰在企业发展战略上面临两个方面的挑战–在国际化方面，目前正泰存在的主要问题在于扩张区域、组织支持和品牌建设–产业一体化将使企业为客户提供全面输、配、变、送电解决方案和服务成为可能，进而提升企业盈利模式和运作模式,有步骤建立产业一体化，将有助于正泰建立价值竞争力n环境的变化和战略的实施需要企业内部不断加强关键职能，特别是采购和销售的管理，提高核心竞争力–在采购方面，目前正泰存在的主要问题在于单纯的低标方法使得最终产品质量不够稳定，难以得进一步的提升–在销售渠道方面，正泰存在的主要问题在于对经销商的控制力度较弱，不能形成对经销商和终端户的双重影响业务和系统一体化，增强企业竞争力?8

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建国以