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医药行业神威药业内部运营策略2002年7月

目录内部运营管理提高策略建议－研发管理内部运营管理提高策略建议－经营运作计划与管理内部运营管理提高策略建议－财务管理分销商销售政策2

目录内部运营管理提高策略建议－研发管理内部运营管理提高策略建议－经营运作计划与管理内部运营管理提高策略建议－财务管理分销商销售政策3

如何针对神威的现状对于企业的新产品研发和推广能力进行提高？我们建议：1.通过明确新产品研发部门在企业中的定位，加强各部门的分工协作，实现以项目组为核心的研发推广管理方法2.严格遵照新产品研发的四阶段法加快新产品研发的速度、降低研发成本、提高产品进入市场的成功率3.设定明确的绩效评估标准和与业绩相联系的奖励体系提高管理强度、增加对于优秀人才的吸引度4

研发部门的定位和工作方式5

新产品开发不仅是研发部门的事，营销与其他部门也应该积极参与产品开发的每个步骤，并且明确划分各个部门的责任?原辅料计划?供应商选择与认可?收集、反馈市场信息采购市场营销产品研发?试销?质量跟踪设备?具体设备要求最终用户?产品销售?客户?回款制造?技术攻关?新品开发项目管理?产品生产要求?质量指标设定销售财务?成本核算?费用估算?投资回报预测6

新产品开发必须是由企业最高层的管理人员积极介入领导的过程，具体的研发可集中于产品研发部的研发部门，而通过新产品开发项目组的形式进行负责和工作协调项目管理委员会研发的分梯次管理高层管理委员会明确方向、审核新产品建议n建立一个高层管理委员会负责审核新产品建议，并根据不同产品类型，相应制定产品开发标准n研发部重点在新产品开发和研制工作，增强新产品开发和推广的项目管理工作新产品部n建立项目经理制专职负责不同的新产品开发组工作主要负责产生和筛选新构思，指挥和协调研究开发，进行实地试销和商品化项目经理有权力协调跨不同职能部门的小组，各相关职能经理对项目中他们负责的部分拥有职责和权利nn项目经理对完成项目具有首要的责任n项目经理对项目的每个阶段的工作成果进行总结，以提供给高层领导进行审核新产品开发组新产品研发项目组n高层领导在每个阶段根据审查标准判断该项目是否进入下一阶段新产品开发组由各个业务部门的人员由各个业务部门的人员组成，负责开发产品由各个业务部门的人员组成，负责开发和推广n项目小组人员的激励与产品的市场表现直接相关组成，负责开发产品新产品7

从神威的长期的发展来看，我们建议成立独立的研发中心，包括产品研发及工艺，由总经理直接领导,并且通过研发小组的形式保证各个研发相关部门的参与研发部组织架构目前研发的组织架构第一阶段研发的组织架构总经理总经理运营副总运营副总销售公司财务副总研发中心采购部生产部机动部销售部市场部财务部开发部产品研发产品研发工艺研发项目小组8

项目小组的设置保证设计过程整合产品研发、生产、工艺、市场和销售各方面的力量，使研究开发不再孤立地局限在研发部门,有利于最终开发出可生产、具备成本与市场竞争能力的产品项目管理委员会(批准项目小组的成立，决定项目小组的成员，监督项目小组的工作)财务部生产部参与产品成本核算，投资回报，可行性分析和风险评估保证设计的可生产性，根据过去同类产品的生产情况提出设计建议产品研发牵头成立项目小组，提出产品概念和整体方案设计，项目小组组长由研发部成员担当市场部机动部行业分析，竞争对手分析，市场发展趋势，目标市场和目标客户为试产和正式投产准备相应的生产设备产品工艺采购部销售部保证工艺设计与结构设计同布进行，使产品从设计阶段平稳进入生产阶段按设计人员对关键原辅材料的要求，寻找合适的供应商客户反馈，消费者需求，促销方案9

新产品研发的四阶段法10

通过对过去几十年新产品开发的调查研究表明，失败都无法逃脱以下几点原因欠缺足够的市场调研n管理层在事后回顾总结新产品的失败，认为最为常见的原因就是缺少市场调研。从而导致对顾客的需求认识不够，或者没有察觉到竞争者早已先其一步采取行动技术与需求脱节n生产设计上的失误也是导致失败的重要原因。产品开发者在将产品理念推广到市场之前进行了过多的技术性的测试，而忽略了消费者真正想要什么。因此在面对市场时，技术与现实的差别往往导致技术上的力不从心缺乏对产品的推广n生产者总是以为产品会推销自己，因此忽略了这部分的工作。在新产品的理念最初产生之时，产品的推广设计就应该开始了忽略了对时间的重视n这是导致失败的重要原因。市场是瞬息万变的，在产品开发的拖延中，顾客的产品需求倾向早已改变，竞争者也暗中率先占领了市场11

所以，合理的新产品开发要经过“目标筛选和评估”、“项目商业机会分析”、“产品的开发、用户与工艺的测试、报批”、及“市场商业化推广”等几个过程来加强前期的管理、提高进入市场速度并减少后期无谓的投入和浪费典型的新产品开发过程筛选和评