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南京信息工程大学花旗校区
一、单项选择题
1、夏季,波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()
A.潜伏需求B.充足需求
C.不规则需求D.过量需求
2、许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()
A.推销观念B.生产观念
C.市场营销观念D.社会市场营销观念
3、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿征询集团分析法,微波炉是格兰仕的()
A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位
C.钞票牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位
4、山东三联的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于()
A.集团多角化B.同心多角化
C.水平多角化D.关联多角化
5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()
A.地理细分B.人口细分
C.心理细分D.行为细分
6、高机会和高威胁的业务属于()
A.抱负业务B.冒险业务
C.成熟业务D.困难业务
7、王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应当属于()
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为
8、电视的核心产品是()。
A.美丽的外型??B.优良的质量
C.周到的服务D.收集信息和满足娱乐生活的需要
9、我国洗衣机行业正处在成熟期,生产厂家可以采权()
A.集中决策B.收缩决策
C.快速掠取决策D.产品改良决策
10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供四位一体的功能。这种折扣策略属于()
A.钞票折扣B.数量折扣
C.功能折扣D.促销折扣
11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是()
A.广告B.销售促进
C.宣传D.人员推销
12、公司通过购买、合并或兼并本公司的后续生产或经销公司,实行产销结合,所采用的一体化增长策略形式是()
A.前向一体化B.后向一体化
C.水平一体化D.垂直一体化
13、公司进行消费者市场细分的关键是()
A.进行市场定位B.选择目的市场
C.分析消费者需求的差异性D.拟定市场细分标准
14、公司生产经营的产品线数目的多少指的是()
A.产品组合的深度B.产品组合的宽度
C.产品组合的相关性D.产品组合的长度
15、在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是()
A.追随定价法B.随行就市定价法
C.盈亏平衡定价法D.密封递价法
16、公司采用撇脂定价策略作为其新产品定价策略的优点是()
A.能达成长期最大利润目的B.能达成短期最大利润目的
C.容易得到渠道成员的支持D.有助于迅速提高市场占有率
17、一般来讲,产品的单位价值越低,公司的分销渠道应是()
A.越长、越宽B.越长、越窄
C.越宽、越短D.越窄、越短
18、人员推销的特点是()
A.推
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