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药品销售新员工演讲稿：有本之木，根植于土

近年来，随着我国的特色社会主义市场经济体制不断完善，虽然加速了我国的整体市场经济发展，但也导致了药品零售市场竞争加剧。为促进各岗位员工能够在岗尽职，把力出在刀刃上，我作为新加入公司的一名一线销售，谈谈自己的看法。

过去，我常常听到有人关于“销售最好挣钱”的说法，其实说起来，这句话并不准确。尽管营销岗位入职门槛并不高，并且可以接纳跨行业的人员，这方面包容性很强。但它关乎整个企业和团队的盈利核心，因此，优胜劣汰才是常态，能不能挣钱取决于个人综合能力的体现。在销售中，每个人可以学到非常多的知识，比如：沟通、交际、情感等，大部分都是通过拓客、带客、谈单、成交这些实践中走过来的。同时，由于需要经常和人打交道，考验的是领域就更广泛了。换言之，能够留下来并且长久的人，往往都是公司的骨干，也就是我说的“根源”所在，这也是我一直努力拼搏的方向。

在XXXX公司任职销售员，我倍感荣幸，从事医药销售工作不知不觉中已经两个月了，我在岗位上尽职尽责，在实践中积累了很多的社会经验，完成本分工作，让我很快地成长起来。在销售沟通方面都能顺畅进行，自己管辖的区域工作没有特殊误差。

我们医药行业是朝阳产业，任何一个国家或城市都需要医疗、药品，药品的研发、生产、销售都是必不可少的环节，药品销售是推动行业发展不可或缺的部分。医药产业发展前景广阔，作为国家重点扶持的产业，医药产业现在保持着高增长的趋势发展。国内人民生活水平提高、医疗保险制度改革，为医药产业提供了良好的发展空间。

而对于我们的药品销售来说，我们面对的客户可能相对固定，但即使是同一个客户，他在不同的时间也会有不同的需求。要想从客户表达的许多不明确的信息中找到他的真正需求，我们就要去感受客户的内心想法，这个时候就要懂得悟性。在与客户的交流中，我们要很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，将问题简单化，解决对方的问题，如此以来销售目标大概就达成了一半。

在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，每天我都会做好客户的服务工作，以诚恳的态度对待每一位客户，只有这样才能迎来更多的客户。对于回款工作，我尽职尽责，不敢出现半点容错。我尽可能地满足客户提出的合理需求，在售前售中售后过程都无微不至，用细节感动着客户。因此我也积累了许多行业人脉，因为做销售时常要和很多客户打交道，获取更多的行业人脉。工作期间我培养了坚强心态，遇到客户的拒绝甚至伤及我个人自尊时，我都能够摆正心态，这份工作锻炼了我的坚强和不言放弃的心态。

对于销售人员来说，专业技术知识和销售技巧也是及其重要的，同时对国家及地方产业政策、相关法律法规、项目实施流程要有一定的了解和掌握，才能更好的服务销售。综合技能提升考虑不仅仅是依靠自身的业余学习，而是要建立部门的长期学习机制。

未来的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化。我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前。