爱奇艺调查分析报告.docVIP

利用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出对应对策。

爱奇艺背景介绍：

市场环境分析：

s（strengths）优势：

一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚品牌调性深入人心，网罗了中国最广大年

轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内十余种类型中国最大正版视频内容库，并经过“爱奇艺出品”战略连续推进，让“纯网内容”进入真正意义上全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大视频网站，爱奇艺提倡“轻奢新主义”vip会员理念，主张大家对高品质生活细节追求，坚持为广大vip会员提供专属海量精品内容，极致视听体验，和独有线下会员服务。

二、流量优势：而且相比于其它网站来说，爱奇艺有着自己先天优势，背靠baidu这棵

大树，着实给爱奇艺成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超出六成流量起源贡献自baidu。这一点其实表现很显著，不管在baidu搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位永远是爱奇艺，加上baidu本身基数庞大流量实力，用户转移成本能够说非常低。三、产品本身优势：拥有自己独特技术，比如视链技术，对影视剧中人物进行注释，

幵链接至相关信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，出色镜头一目了然；和智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。

w（weaknesses）劣势：

一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力和国外相

比较弱。和拥有70％内容源支撑hulu相比，中国没有一家视频网站能够达成这么高度。同时因为政策监管原因，海外版权市场尚处严格监管状态，中国网络视频厂商难以取得大批量海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼是不停飙升版权价格。热门影视剧一集为3万元，到年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于现在价格暴涨版权，任何一家企业全部无法像hulu一样实现垄断。

二、相比其它视频企业来说比较年轻：中国最早视频网站如土豆、优酷，已发展了四

五年时间，积累了较完善数据资源库和巨大无比用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、cntv全部出现hulu和youtube并存雏形。奇艺4月才上线，现阶段在数据库和用户积累上全部没有优势。完全抛弃ugc，走纯粹

hulu模式奇艺将怎样在差异化竞争中取胜，是个不小难题。

三、用户体验不佳：观看视频前广告过长，而且这些年呈增加趋势，即使这也算是视

频网站通病，不过这么轻易引发用户意见，而且有些买断外国影视作品，在翻译字幕时出现问题，使得观众体验不舒适，影响了用户观看。

（opportunities）机遇：

依据“数字100”市场研究企业相关用户对视频网站品牌感知调查，爱奇艺在用户心中已经形成了相对独特、差异化形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面洁净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。

发展到，中国网络视频市场已经含有了正版高清模式快速发展土壤，用户规模和盈利模式全部在成熟。未来几年将继续保持快速增加，至6年，网络视频用户规模已达成4.39亿。而且这个数字还会继续增加。

此时，用户上网看视频习惯已经培养完成。据资料显示，估计在未来几年中，中国视频行业还将继续保持年增加60%以上速度，广告收入也将很可观。

至此，制约网络视频行业扩张三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确进入时间和正确进入方法。

而且爱奇艺应该主动发展掌上视频，抓住手机用户端这一群用户。和pps加强合作。在未来日子中，愈加明确自己定位，树立好自己独特口碑。

t（threats）威胁：

一、盗版威胁：因为相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频网站

难解之题。即使各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争得如火如荼，但长尾市场仍长久被盗版充斥。删除盗版视频意味着流量和用户大量流失，而流量则意味着影响力和广告价值。只有能增加更多内容，能在更多情况下观看，才会真正对竞争对手甚至是盗版形成打击。所以奇艺在版权策略上“追求多而全，不追求独”，大众小众口味全部要满足，目标是发展成中国最大正版影视剧娱乐内容库。

二、vip套餐恶意续费威胁：网络上相关爱奇艺恶意续费传言很多，小爆经过消费者

协会吧贴吧了解到，爱奇艺经过让用户办理vip套餐具体吸费方法是这么：“办这个vip是参与了一个一分钱就能够看半个月白银套餐,只要你用支付宝付了这一分钱,爱奇艺就能够偷偷每个月不打招呼扣你支付宝账户钱。”打着1分钱7天无偿去广告体验幌子，来吸引用户绑定自己支付宝，而在七天无偿业务到期过后，会自动进行续费，从用户支付宝中扣除费用却不进行任何提醒。当然坑爹并没有结束，一旦用户发觉自己被恶意扣费了，就会在爱奇艺vip页面找到能够撤销自动续费或连续包月续费提醒，但当你点击进去时