企业经营战略与市场营销（2024年版） 课件 第5章 竞争战略与竞争优势.pptx

第5章竞争战略与竞争优势

第一节企业获取竞争优势的基本战略

第一节企业获取竞争优势的基本战略一、竞争优势与三种基本的竞争战略竞争优势：一个企业在一定范围内超越其竞争对手的某种长处。从经济学的观点来看,竞争优势可以用企业为其用户创造的价值来度量。（一）成本领先战略（二）差异化战略（三）专一化战略

第二节价值链、战略环节与竞争优势

第二节价值链、战略价值环节与竞争优势一、价值链的概念和构成

第二节价值链、战略价值环节与竞争优势二、价值链的战略环节在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都均等地创造价值,企业所创造的价值，实际上主要来自企业价值链上的某些特定的价值活动，这些真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的“战略环节”。

第三节顾客矩阵和生产者矩阵

第三节顾客矩阵和生产者矩阵一、顾客矩阵（一）削减价格（二）提高使用价值

第三节顾客矩阵和生产者矩阵二、生产者矩阵（一）生产者矩阵的性质（二）决定核心能力（三）核心能力与可持续竞争优势（四）填补资源和技能缺口

第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合A（一）公司产品提供高于平均水平的使用价值，定价也高（二）关键在于高价的可持续性

第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合B（一）公司产品提供的使用价值较低，同时定价较高（二）关键在于如何提升产品的使用价值，降低定价的敏感性

第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合C（一）公司产品提供的使用价值低，同时定价较低（二）关键在于确定较低定价的可持续性

第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合D公司产品提供高水平的使用价值，以极具竞争力的低水平定价

第三节顾客矩阵和生产者矩阵三、顾客矩阵和生产者矩阵组合——组合E（一）高价格和低使用价值（二）关键在于如何提升产品的使用价值感知，同时降低成本