大型超市促销活动方案.ppt

大型超市促销活动方案汇报人：日期:

活动背景与目标活动策划与创意促销方式与优惠措施宣传推广与渠道选择活动执行与现场布置预算制定与成本控制风险防范与应对措施目录

活动背景与目标01

大型超市，经营品类丰富，近年来受到电商冲击，客流量有所下降。超市规模与业绩竞争态势顾客需求变化周边有多家竞争对手，包括其他大型超市、便利店和线上电商平台。消费者对价格和品质的关注日益提高，对购物体验有较高期望。030201超市现状分析

通过促销活动吸引更多顾客，提高整体销售额。提升销售额借助活动宣传，提升超市品牌知名度和美誉度。增强品牌知名度吸引潜在客户，增加新顾客数量。拓展客源促销活动目的

目标客户群体关注价格，喜欢购买生活必需品和家居用品。注重健康和品质，喜欢购买食品、保健品等。注重购物体验，喜欢购买方便食品、零食、饮料等。关注价格，喜欢购买文具、零食、生活用品等。家庭主妇退休老人年轻白领学生群体

活动策划与创意02

根据季节变化选择相关主题，如春季大促销、夏日清凉购、秋冬进补等。季节主题结合法定节假日或传统节日设立主题，如元旦跨年购、春节年货大街、五一劳动节特惠等。节日主题设立会员专属促销日，提供会员优惠、积分兑换等活动。会员日主题促销主题确定

创意点子收集互动游戏设置互动游戏环节，如抽奖、砸金蛋、转盘等，吸引顾客参与并赢取奖品。跨界合作与其他品牌或知名IP合作，推出联名产品或活动，提高活动曝光度和吸引力。社交媒体征集通过社交媒体平台征集顾客创意点子，让顾客参与活动策划过程。

预热阶段活动开启互动环节闭幕阶段活动流程设过线上线下渠道进行活动预告和宣传，提前吸引顾客关注。正式启动促销活动，进行现场布置、商品陈列和优惠设置等工作。根据活动安排进行互动游戏、表演等环节，提高现场氛围和顾客参与度。对活动进行总结和反馈收集，为后续活动改进提供参考。

促销方式与优惠措施03

限时抢购在特定时间段推出限时抢购活动，选取部分商品进行低价销售，吸引顾客。折扣力度针对不同商品类别设定不同折扣力度，如食品类8折，日用品类9折等。新品上市优惠为新上市商品设定折扣，吸引消费者尝试购买。商品打折优惠

设定满减门槛，如满200元减50元，刺激消费者增加购买量。满减优惠购买指定商品满一定金额，赠送其他商品或赠品，提高顾客满意度。买赠活动将多种商品组合在一起打折销售，如买一送一、买二送一等。组合优惠满减活动与赠品

会员专享优惠为会员提供专享折扣、会员日活动等，提高会员满意度和忠诚度。积分兑换活动定期推出积分兑换活动，会员可用积分兑换特定商品或服务。积分累积会员在超市消费可累积积分，积分可抵扣现金或兑换商品。会员积分兑换

宣传推广与渠道选择04

在超市周边、商圈、社区等地点派发活动传单，吸引顾客关注。传单派发在超市外墙、周边道路、公交站台等设置大型广告牌，提高活动曝光度。户外广告举办路演、互动游戏、试吃试用等地面推广活动，吸引顾客参与。地面推广活动与其他商家合作举办联合促销活动，扩大活动影响力。异业合作线下宣传方式

在超市官方网站和APP上发布活动信息，提供优惠券下载、在线购物等功能，吸引用户关注。官方网站与APP在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，邀请网红、意见领袖进行推广，提高活动曝光度。社交媒体平台向会员发送电子邮件，宣传促销活动信息，提高会员参与度。电子邮件营销在合作电商平台上发布活动信息，吸引更多潜在顾客了解活动详情。合作电商平台线上宣传渠道

品牌商赞助邀请知名品牌商赞助活动，提高活动档次和吸引力。政府机构支持积极与政府机构沟通合作，争取政策支持和资金补贴，降低运营成本。社区合作与周边社区建立合作关系，共同举办社区购物节、邻里嘉年华等活动，提高超市在社区的影响力。供应商合作与供应商建立长期合作关系，争取更多优惠政策和资源支持，降低成本。合作伙伴拓展

活动执行与现场布置05

搭建主舞台，用于表演、互动游戏和抽奖环节，吸引顾客关注。舞台搭建设置促销摊位，展示优惠商品，配以醒目宣传海报和促销标签。促销摊位布置气球、彩带等装饰物，播放轻松背景音乐，营造热闹氛围。氛围营造设置明显的导向标识，便于顾客找到活动区域和促销商品。导向标识现场布置方案

开场表演活动开始时，安排精彩的开场表演，如歌舞、魔术等，吸引顾客。互动游戏设置互动游戏环节，邀请顾客参与，赢取小礼品，增强活动趣味性。抽奖环节设置抽奖环节，抽取幸运顾客赠送大奖，提高顾客参与度。闭幕式活动结束时，举行简短的闭幕式，感谢顾客参与，预告下次活动时间。活动执行流程

活动负责人负责舞台搭建、音响设备调试和表演节目安排等工作。舞台管理促销员志愿助工作人员进行现场布置、活动引导和秩序维护等工作。负责整体活动策划、协调和执行，确保活动顺利进行。负责促销摊位的商品陈列、销售和顾客