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医药销售代表工作总结

医药销售代表工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生

活带来方便。

医药公司医药销售代表工作总结

一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多

在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，

但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药

品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且

有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，

其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真

正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、

市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，

但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就

找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的

情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医

药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来

确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们

用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话

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招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商

是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所

以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力

整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品

医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销

售的政策落实到位，本文由免费提供，请注明报价元，报价元，

有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某

某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，

加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所

限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的

产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格一品两

规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之

又小。省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，

真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。工作总

结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检

查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得

了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

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（一）基本情况。1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有

的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观

条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成

绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出

缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；

缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都

应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、

概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根

据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明

确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题1．工作总结前要充分占有

材料2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄

虚作假。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们

就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目

的。4．要剪裁得体，详略适宜。5．工作总结的具体写作，可

先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负

责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。6．工作总结最好是

要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法

分享一下，不好的工作方法写出改进措施。书写格式工作总结一

般由标题、正文和尾部三部分组成。

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（一）标题总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文

式标题；一类