医药销售代表工作计划5篇 - 2024-06-18T123554.374.pdf

医药销售代表工作计划5篇

一、对销售工作的熟悉

1。市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关

人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3。注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关

注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为

客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要

时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多

赢。

6。先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中

各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1。制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，

每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回

访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通

涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的

解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为

工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事

项。

5。填写工程跟踪表，依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备

货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作

工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投

标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决

本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化

设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装

图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，

以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场

调试。

12。提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转

率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内

容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人

也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以

本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为

生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。

2。对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此

的感情，更好的沟通。

3。利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不

断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自

己的力量。以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己

最大的奉献。

#403302医药销售工作规划精选2

一：基层到治理的工作交接

在本工程做销售已有半年之久，积存了必需的客户群体，包括已成

客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追

踪效劳，移交给一名替代自我的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的

客户资源链，已到达能够快速的上手接任自我的工作。