医药公司销售招聘启事范文 - 2024-06-18T125523.404.pdf

我看到药工作网上有很多医药销售代表的招聘信息,这医药代表主要做

(1)熟悉每一个产品的产品信息，无论是OTC、处方药、膏药还是其他产品，都能准确无误地

向客户传达，并树立、维护和提升公司的良好形象。

(2)积极参与产品知识、销售技巧等培训，掌握每一个产品的有效销售技巧，处理销售工作中

的疑难问题，使客户乐于购买公司的产品。

(3)拜访分管区域内的客户如医师、药师、医药代理商经销商等，与客户建立并保持良好的合

作关系。

(4)制定并有效执行所辖区域的行动计划，在目标医院和科室开展各种推广活动，完成或超额

完成销售指标。

(5)执行地区经理或业务主管的要求，在分管区域内策划、组织和开展促销活动，稳定和提高

公司产品在各个医院的覆盖率。

(7)如实填写工作报告、销售报表，完善医院档案。

(8)协助公司开展大型推广活动。

希望可以帮到你，药工作网上面有很多医药企业正在招聘医药代表，这个网站蛮不错的，建议

你去看下！

求一份医药销售代表的月工作总结做医药销售代表的,500字左右具体

医药销售工作总结及计划今年上半年共销售LL:227336盒，比去年同期销售的140085盒增

加87251盒，为同期的1。

62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，

为同期的1。倍。

wnf年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：、

市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽

宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布

点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗、市场控制：通过公司的大力支持，关闭

了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、

为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费

用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。年全年计划

销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进

行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。

00元/盒，平均销售价格在11。

74元，共货价格在3—3。60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17。

10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成

了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务

员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合

适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的

失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利

润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加

上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无

忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏

缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自

流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类

产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，

事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、

以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。

而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的

支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，

没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步

增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、

而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。

而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没