医药代表职业规划 - 2024-06-18T130940.168.pdf

医药代表职业规划

医药代表曾经被社会上认为是是最赚钱的行业之一，很多人对此

羡慕不已。然而每一行的都有他的艰辛，做过医药代表的都知道，

有谁没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室

门前徘徊过?经历的风雨才能见到彩虹，成为了医药代表销售的领导

者，有些人适应了这个适者生存的行业，也难免的有些人带着的遗

憾离开了这个市场竞争激烈的行业，医药代表是个压力很大的行业，

对于个人来说，其中的差别固然由于各人的能力不同，想法不一，

你个人的医药代表职业规划也是一个重要因素。

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。

人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的

价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己

将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口

徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，

会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。职业生涯规划不

仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去

达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就

能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之

后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的

工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的

职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷

雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修

正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个

优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠

定坚实的基础。

医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：

第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况

比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的

方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人

的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者

的一条绝佳途径。

第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有

了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产

品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就

可以选择向产品经理的方向发展。

第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职

位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更

需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能

力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市

场上反应出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响

都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

第四，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，

任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工

作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一

个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关

键人物。

第五，医药代表。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医

药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功

劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的

自由职业者。

第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合

做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，

随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他

们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有

机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，

一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。

这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能

做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他

们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期

的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。

医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们

选择。

第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，

他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药

表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是

非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没