2024年白酒行业格局：渠道的选择加速了行业集中度提升.pdf

行业格局变化：渠道的选择加速了行业

集中度提升

集中度提升加速，渠道变化是关键。近年白酒企业集中度加速

提升，但背后驱动因素有所不同：1）2016-2019年为需求主导，

大众消费取代三公消费成为主流，消费者品牌意识崛起，渠道加

速扩张，名酒跑马圈地抢占了更多渠道资源。2）2020年至今为

渠道主导，由于需求承压，渠道经销商压力加大，对于品牌代理

风险偏好降低，更加聚焦名酒的大流通单品，中小品牌生存状态

显著变差。渠道重要性提升背后的原因在于：低速增长时代，经

销商固化，品牌选择更为谨慎，和品牌方之间会产生更多博弈，

二者地位也会有微妙变化。

经销商生存环