国际营销促销策略.ppt

《国际营销促销策略》2023-10-30

contents目录国际营销概述国际营销策略国际营销促销策略的种类国际营销促销策略的制定与实施国际营销促销策略的挑战与对策国际营销促销策略案例分析

01国际营销概述

国际营销是指企业通过跨越国界的经营活动，实现与世界各地消费者、合作伙伴和其他利益相关者的互动和沟通，以实现企业营销目标的过程。定义国际营销以全球市场为背景，注重跨文化交流和差异化管理；涉及多国或多地区的市场和消费者，需要灵活应对不同国家和地区的政治、经济、文化等方面的差异；同时受到国际贸易壁垒、汇率波动等因素的影响。特点定义与特点

国际营销的重要性通过进入国际市场，企业可以拓展新的市场空间，增加销售收入和利润来源。拓展市场空间提升品牌形象优化资源配置应对全球化趋势在国际市场上建立品牌形象可以提升企业的知名度和竞争力。国际营销可以优化企业的资源配置，提高企业的生产效率和竞争力。全球化趋势使得国际营销成为企业不可或缺的一部分，企业需要应对全球化带来的挑战和机遇。

国际营销的历史与发展国际营销的历史可以追溯到19世纪末和20世纪初，当时一些大型跨国公司开始开展跨国业务。二战后，随着全球经济逐渐复苏和贸易自由化的发展，国际营销得到了更广泛的应用和发展。历史近年来，随着互联网技术的快速发展和全球化的加速，国际营销面临着更多的机遇和挑战。数字化营销、社交媒体营销等新型营销手段的应用使得国际营销更加高效和精准。同时，国际贸易保护主义的抬头也给国际营销带来了一定的挑战。发展

02国际营销策略

了解目标市场的需求和偏好，开发符合市场需求的产品，满足消费者的需求。适应市场需求创新性产品品牌建设开发具有创新性的产品，提高产品的差异化程度，增强竞争力。加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任和认可。03产品策略0201

根据产品的成本和市场需求确定价格，保证利润空间的同时，避免价格过高或过低。成本导向定价根据市场需求和竞争对手的情况确定价格，提高产品的竞争力。市场导向定价根据产品的品质、功能、服务等方面确定价格，确保价格与产品的价值相符。价值导向定价价格策略

通过自己的销售渠道直接将产品销售给消费者。渠道策略直接渠道通过中间商或代理商等渠道将产品销售给消费者。间接渠道同时使用直接渠道和间接渠道将产品销售给消费者。混合渠道

促销活动通过促销活动如折扣、赠品等吸引消费者购买产品。广告促销通过广告宣传产品特点和优势，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。公共关系通过公共关系活动如慈善捐赠、社会责任等提高企业的社会形象和声誉。促销策略

03国际营销促销策略的种类

通过在电视媒体上播放广告，宣传产品或品牌形象。电视广告通过在广播媒体上播放广告，吸引听众的注意力。广播广告在报纸、杂志等印刷媒体上发布的广告，传递产品信息。印刷广告通过互联网平台发布广告，扩大广告覆盖范围。网络广告广告促销

销售促销通过降价或提供折扣来吸引消费者购买。折扣促销赠送小礼品或附加产品来吸引消费者购买。赠品促销通过积分累计和兑换来吸引消费者购买。积分促销通过会员特权和优惠来吸引消费者购买。会员制促销

公关促销新闻发布通过组织有意义的活动或事件来吸引公众参与。事件营销慈善捐赠危机公遇到危机事件时采取措施以减轻负面影响。发布有价值的新闻来吸引媒体和公众的关注。捐赠部分利润给慈善机构以提升品牌形象。

联合促销与同行业合作与同行业企业合作，共同推广产品或服务。与跨行业合作与不同行业的企业合作，实现资源共享和优势互补。与政府部门合作与政府机构合作，获得政策支持和优惠待遇。与非营利组织合作与非营利组织合作，实现公益和商业利益的双重目标。

04国际营销促销策略的制定与实施

明确调研的背景和目的，为后续策略制定提供数据支持。确定调研目的了解目标市场的政治、经济、社会和技术环境，收集与营销策略相关的信息。收集市场信息掌握竞争对手的营销策略、产品定位和市场份额等信息，以便制定更具竞争力的策略。分析竞争态势市场调研与分析

确定目标市场与客户需求确定目标客户针对每个子市场，明确最具潜力和符合企业战略目标的客户群体。了解客户需求通过市场调查和客户访谈，深入了解目标客户的需求、偏好和痛点，为后续策略制定提供依据。细分市场根据市场调研和分析结果，将目标市场细分为具有相似需求和特点的子市场。

03制定预算和时间表为促销活动分配预算，并制定详细的时间表，确保活动按计划开展。制定促销策略方案01确定促销目标明确促销活动的目的和预期效果，如提高品牌知名度、促进销售、增加市场份额等。02设计促销活动根据目标市场的特点和客户需求，选择合适的促销方式，如折扣、赠品、满减等。

实施促销策略并进行效果评估准备促销材料制作宣传海报、广告文案、产品手册等促销材料，确保信息准确、吸引人。实施促销活动