2023年商务谈判实务试题及参考答案.doc

商务谈判实务试题

第一单元商务谈判概论

25（单）15（多）20（判）

一、单项选择题

1、下列属于谈判一线的核心的是（A）

A、主谈和组长B、老板

C、董事长D、谈判人员

2、所有谈判的共同谈判目的是（C）

A、规定谈清楚B、谈出结果

C、划分责、权、利D、击败谈判对手

3、准协议的谈判的“准”的意思是（B）

A、谈判准确B、有先决条件

C、准备协议D、允许

4、意向书谈判重要特点是（A）

A、随意性、轻松、不保存B、预备性、计较性、保存性

C、和谐、试探、对抗小D、不需要面对面的进行谈判

5、卖方地位地位谈判的特性是（A）

A、虚实相映、紧疏结合、积极出击B、占有绝对优势

C、情报性强、掏钱难D、度势压人

6、代理地位谈判的特性为（B）

A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深

C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强

7、客座谈判的特性是（D）

A、谈判底气足、以礼压客B、内外线结合、精神轻松

C、语言过关、客主异位D、易坐“冷板凳”、反映灵活

8、属于送客性谈判的特性的是（A）

A、委婉性B、保守性C、一般性D、广告性

9、谈判书的谈判重要特点是(D)

A、随意性、轻松、不保存B、不需要面对面的进行谈判

C、和谐、试探、对抗小D、预备性、计较性、保存性

10、谈判中辅助人员的作用涉及（A）

A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息征询D、参与谈判

11、以下不属于外交谈判的特性的是（B）

A、政治性B、随意性C、复杂性D、机密性

12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（C）

A、目的特性B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵

13、表面上，谈判手的年龄表现不出（D）

A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人

14、谈判中，遇有难事且不能迟延时，应直接报告（C）

A、谈判组长B、谈判手C、领导人D、辅助人员

15、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（B）

A、听取报告B、分析形势C、被动参与D、宣传鼓动

16、加强教育是对谈判手的严格规定的做法，不是其具体的表现的是（A）

A、检查B、提醒C、奖励D、处罚

17、不是三类协议的特性的是（D）

A、地位平等B、内容广C、信息透明度高D、手法多变

18、在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（A）

A、迟延时间B、“禁运”问题C、保证问题D、保密问题

19、垄断市场地位给谈判带来的特性不涉及（C）

A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高

20、不是不求结果的象征性谈判形式的是（B）

A、一般性会见B、准协议谈判C、技术性交流D、送客

21、全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现也许没有（D）

A、姿态超脱B、态度积极C、注重权限D、冲击力弱

22、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（A）

A、灵活性B、级别高C、保密严D、重礼貌

23、半官半民的谈判的特点不涉及（C）

A、制约条件多B、回旋余地大C、节奏快D、表达方式难

24、以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（B）

A、客座的谈判B、敌对国的谈判

C、主座的谈判D、客主座轮流的谈判

25、不是客主座轮流的谈判的特性的是（A）

A、内外结合B、时间与效益相应

C、阶段利益目的明确D、换座不换帅

二、多项选择题

1、下列属于判断国际性商务活动的标准是（ABCDE）

A、经济标准B、司法标准

C、地区标准D、引用标准E、自主原则

2、商务谈判的当事人涉及（AD）

A、台上谈判人员