某营销网络与供应链建设终期报告课件.pptVIP

某营销网络与供应链建设终期报告课件.ppt

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某与供期告

-项目目标、范围与实终施期方报面对宏观环境的改变,安盛咨询和雅戈尔公司一起制定一个长期战略计划以协助雅戈尔保持目前的盈利水平营销网络优化策略n捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场n针对不同产品制定品牌战略,面向不同消费群体增加销售n规范价格管理,加强品牌竞争力n协调广告投入与货源投入n提高渠道销售效率与盈利水平,针对不同渠道提供不同的产品组合n优化分公司/市场部网络结构提高盈利水平供应链优化策略提高服务水平n缩短“订单到收款”的周期降低成本nn降低销售成本和分销成本n降低储运、采购和库存成本2

-项目目标、范围与实终施期方报根据总体项目规划,目前已完成了营销体系核心规划与设计、营销体系扩规划与设计以及组织架构规划01234567891011121314151617181920212223规划和设计营销营销体系核心规划和设计体系扩展规划和设计核心营销能力建立营销能力加强营销能力扩张营销能力推广推广推广推广实施与运作补充计划和控制体系建立计划和控制体系扩展计划和控制体系信息技术扩展实施营销体系信息技术规划信息营销技术营销体系信息技术实施推广推广支持能力组织架构组织体系扩展组织架构规划组织设计与绩效管理体系设计调整调整核心补充扩展3

-项目目标、范围与实终施期方报今天汇报的主要内容?目标细分市场的选择?品牌战略建议?价格策略建议?渠道选择策略建议?市场部网络优化建议营销网络优化策略?计划体系改进建议?配送中心建议供应链优化策略?总部功能完善?总分结构建议营销组织架构重组建议下一步计划4

终期报营销网络优化策略n市场细分与目标市场的选择n品牌、价格、渠道和广告促销管理-目前品牌定位存在的问题以及多品牌战略的建议-目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性-渠道运作情况分析以及渠道选择的建议-广告促销管理的建议n市场部网络效率分析及优化建议5

-项目目标、范围与实终施期方报第二阶段策略规划与设计的重点是确定目标细分市场、制定品牌战略、价管理策略、渠道选择策略与市场部网络优化建议市场分析市场评估综合经营模式n宏观、微观环境市场部的组织体系和人员配备商业政策nnnnn市场需求和细分n购买标准?供应链管理体优化建议?组织架构规划品牌策略n定价与经济状况n品牌/产品形象价格策略n市场部和网点的布局要求n销售渠道评估竞争对手评估市场部/网点项目计划n组织结构与业务流程n价格定位,促销力度n销售、服务与技术支持n市场部/网点涵盖的范围n制定工作计划n准备访谈问卷n与客户讨论与确认项目计划的范围nn市场部的效率模式分析市场部/网点的组合模式最终报告n零售网点的满意度n各种渠道的盈利模式内部评估业务系统2周n业务战略方向n业务流程n业务系统n预测系统n市场定位n运输和服务系统n对分公司的管理控制和支持系统n对顾客的支持系统n产品的管理投资要求n特许/自营专卖店的投资回报分析n资金流的评估0.5周2.5周3周6

终期报根据雅戈尔公司的特点,我们可以将潜在的顾客群分成十七个目标市场低收入(5000)中收入(5000-10000)中高收入(10000-15000)高收入(15000)可能的潜在顾客西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装西服衬衫休闲○○○○○○○○○○○○7男性女性123456891011○13○○○141516○17集团购买注:“收入”是指家庭年人均可支配收入7

终期报从全国范围来看,中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性休闲服市场(s6)、中高收入男性西服市场(s7)和中等收入女性西服市场(s14)的市场规模较大-全国细分市场概况-单位:百万元s1:低收入男性西服s2:低收入男性衬衫s3:低收入男性休闲服s4:中等收入男性西服s5:中等收入男性衬衫s6:中等收入男性休闲服s7:中高收入男性西服s8:中高收入男性衬衫s9:中高收入男性休闲服s10:高收入男性西服s11:高收入男性衬衫s12:高收入男性休闲服s13:低收入女性西服s14:中等收入女性西服s15:中高收入女性西服s16:高收入女性西服注:西服包括部分休闲西服,衬衫包括部分休闲衬衫8

终期报目前雅戈尔的目标市场定位在中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性衫市场(s5)、中高收入男性西服市场(s7)和中高收入男性衬衫市场(s8),期雅戈尔可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场(s6)、中高等收入男性闲服市场(s9)单位(万元)n中等收入和中高收入男性西服和衫的市场竞争力较强,西服市场吸引力相对衬衫和休闲服较高而市场吸引力也较高的中等收入性西服市场(s4)、中等收入男性衫市场(s5)、以及中高收入男性服市场(s7)应该

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