药品在中国市场推广的营销策划方案.pptxVIP

中新药业——“更年安片”

中国市场推广之营销策划提案

（框架讨论稿）;提案说明：

一、提案依据：

1、太阳方面调查资料——

1）慧聪国际ADS：《中国市场妇科疾病用药/保健食品（含更年期产品）

/7-/6平面媒体监测汇报》；

2）《IMI消费行为与生活形态年鉴》；

3）最新及部分全国/城市统计年鉴；

4）专业医学与医药市场网站文件若干；

5）《中国医药统计年报（中药分册）》；

6）《中华人民共和国药典及增补本》；

7）中央电视台索福瑞ADS：《-更年期产品电视广告监测汇报》；

8）北京新生代市场监测企业：《中国20城市中老年生活情况汇报》；

9）《中国医药企业大全》；

10）《北京医药股份有限企业经营目录（药品）》；

11）天津市药监局药品管理文件若干；;2、企业提供资料——

1）更年安产品基本介绍及临床疗效分析；

2）1999年—更年安全国市场销量统计及销量较高地

区统计；

3）更年安片市场前景概况；

4）更年安片基本情况及营销目标；

3、乐仁堂更年安片市场拓展前教授恳谈会（天津区）——附件1；

4、太阳广告已往行业经验与营销实践；;二、此次提案可能存在问题

1、无定量分析资料；

2、目标市场未进行个案调查；

3、品类市场细分资料缺乏；

4、整体作业时间过紧，无比效性分析；;提案内容说明：

一、人口统计与市场容量分析

二、更年期综合症及患者行为分析

三、目标市场选择方案及目标市场描述

四、更年期综合症惯用药品介绍及竞品分析

五、更年安片介绍及品类市场分析

六、中新药业成药企业渠道介绍及终端管理

七、SWOT分析与定位研究

八、营销策略

九、市场区割与营业目标分析

十、市场推广前准备工作提醒;一、人口统计与市场容量分析

1、人口统计

1）中国人口结构；

总数、性别比、年纪比、城镇与农村人口比——详见附件2；

2）更年期人口概念与更年期人口百分比；

A、更年期疾病表现在以植物神经系统功效紊乱为主症候群，

所以称为更年期综合症；

B、更年期综合症??疗标准：

多发生于45岁以上女性，多为月经不规则或闭经，以及出现潮

热、出汗、心悸、抑郁、易激动与失眠等症状；第二性征可有

不一样程度退化；生殖器官可有不一样程度萎缩，有时发生老

年性阴道炎；血、尿FSH（促卵泡素）及LH（黄体生成素）值

显著升高；;3）更年期人群在哪里；

从病理方面寻找更年期产品主要市场区域；

严格地说，每个人更年期开始时间都可因——

地域、气候、种族、经济、营养、初潮年纪、婚姻及分娩经过以及

避孕方法不一样而稍有不一样；

但基于此方面资料非常缺乏，故有待深入深入调查；;2、市场容量分析

1）更年期发病率分析；

女性在进入更年期后会出现更年期症状人数约为70%-80%，其

中50%-60%症状较轻，另外20%-30%症状比较严重，需要到医院就

诊；

2）更年期用药数量预估；

当前关于不一样程度患者平均用药量数据缺乏，有待深入深入调

研与统计；

3）就医人口数量与医院用药量；

就医人口数量=总人口X女性人口百分比X目标年纪群体百分比

医院用药人口=就医人口数量X（20%~30%）

医院用药量=医院用药人口X平均用药量;4）自疗人口数量与OTC市场用药量；

OTC市场用药人口=就医人口数量X（50%~80%）

OTC市场用药量=OTC市场用药人口X平均用药量

当前关于不一样程度患者平均用药量数据缺乏，有待深入深入调

研与统计；;3、综述

更年期产品受众人数——

更年期品类产品整体容量约为：1005万人；

更年期品类产品中度消费者容量为：754万人；

更年期品类产品重度消费者容量为：377万人；

更年期产品用药需求量约等于：

OTC市场用药量+医院用药量+特殊通路用药量

详细数额有待深入调研统计；;注：

1、更年期疾病正在伴随人们生活与工作压力地增加而日趋中轻年化，未统计

进入35-39岁市镇女性人口仍有450万人之众；

2、基于中药产品特征及“乐仁堂更年安片”方解，该产品医疗适用性还

能够扩散到全部“肾阴虚、肝瘀型”