某科技园形象产品天安创业大厦推广策略课件.pptVIP

某科技园形象产品天安创业大厦推广策略

?分析竞争对手的市场研究报告?内部成员进行品牌扫描-----检视目前体质?参阅天安过去的宣传表现?很多很多的内部讨论

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番禺节能科技园的形象大楼——天安创业大厦6月竣工开售?形象：借助创业大厦销售将“番禺科技园”的品牌形象树立起来，并为后续科技园产品销售作铺垫。?销售：滚动式开发的经济支持，以售卖为主

品牌形象、产品销售双丰收

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1、地理位置：处在番禺市桥和广州天河的中心线上。2、居住环境：周围都是广州郊区的高尚社区，居住的人都是广州的社会精英。该区域高档时尚的社区形象深入人心。3、商业环境：目前商务办公概念比较缺乏，商业贸易也不是主流，但著名家具商业城吉盛伟邦已经驻扎在此，可带来较大的改观。4、交通环境：半径20公里以内，可到广州、南沙港等个地方，物流交通很便利。人流交通比较少，2005年地铁三号线开通以后，会有很大的改善。环境中有唯一性优势，但由于该区域当前缺少商务办公和商业环境，在吸纳目标企业时会有外部环境上的弱势。如何强化优势淡化弱势，就是关键。自身

天河软件园、天河科技园园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群。最吸引之处：政策优惠。

黄花岗科技园、信息园黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。

在主题方面，天安节能与广州地区几个较成熟的科技园区形成较大的差异，环保、节能科技园目前在全国也是唯一的。而对手在招商阶段竞争层面都集中在软件资源上，优势多为通过税收、租金、现金奖励等手段对园区企业给予经济上的支持。

大中型高科技企业集中地（要求高形象好）

策略背景分析——目标对象番禺节能科技园的主题性决定：中小型民营（科技）企业环保、新材料、节能为主竞争自身对手

策略背景分析——目标对象竞争对手

策略背景分析——目标对象竞争对手

策略背景分析——目标对象?中介机构：会计事务所，律师事务所，审计所，咨询公司，批发配送中心，零售经销店，邮购网络，特许连锁店，保险公司，担保公司，租赁公司，专利局，信用记录服务公司等等。这类机构为企业服务，可以提高企业的经营效率，改善产品质量，降低成本。竞争对手尤其需要经济上、政治上的支持。

策略背景分析——目标对象创业阶段盘禺节能科技园可以满足目标对象的那些需求？自身

最大优势7、政策——估计与其他园区差异不大，番禺区为天安节能制定的优惠政策可能成为招商的另对于中小型民营企业来说，盘禺科技园是一个创业发展的环境优美的好地方。竞争对手

项目策略背景分析——科技园

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产品的当前状况最能吸引谁？价格：每平方米售价3000元左右，面积189-800平方米之间。买家可先付出50%的房款，按揭10年。因此，对于购买房子的买家来说，先期至少要投入30万-120万。这样的价格对于处在创业发展阶段的民营科企业来说是一笔不小的数目，在资金匮乏的情况下，很难去考虑购买不动产。配套环境：目前物流交通比较方便，但人流交通不发达，周围的吃住行选择范围比较小，影响目标企业入住。科技园必须解决这个问题，避免影响天安创业大厦销售与出租。产品优势：硬件方面是智能化大楼，空间设计合理，没有特别优势软件上，可以提供多种资金和政策上的支持，对民营科技企业来说，很有吸引力。结论：售卖对象可以是投资者，也可以是目标对象，但以投资者为主

中小型民营（科技）企业入住经营

在传播过程中需要分开两阶段进行：销售——招商

房产投资者最想听到的是什么？短期内通过转租获利；长期则通过转售获利

天安品牌

用今日眼光发现未来财富产品销售楼书框架.doc

自身

主要针对中小型民营（科技）企业做沟通

硬件（建筑、交通、配套设施等）与对一般写字楼的要求相差无几——因此，有很多企业办假外资、假科技企业进园享受优惠政策。

主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争，如果跳出来说自己的硬件，则无异于将自己放到一般办公写字楼的竞争范畴上！

天河软件园、天河科技园园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高