某公司项目整合营销提案报告课件.pptVIP

否定之否定的三重境界——项目广告推广策略——

先说一个故事宋代禅宗大师青原行思讲法，以其自身经历道出参禅的三重境界——其人出世之前，途经一个有山有水的地方，此时的他看“山”是山,看“水”是水；及至拜为六祖慧能门下，静心参禅，始有悟时，便觉“山”已不是山,“水”也不是水；再到禅中彻悟，并传承六祖衣钵之时，再回当年之地，看“山”又是山,看“水”又是水。看山是山,看水是水——是感觉。看山不是山,看水不是水——是智识。看山是山,看水是水——是彻悟。这是看待事物与自我修炼的三重境界。

从表到里的认识过程，否定之否定的创意之旅。三部曲带您进入无限创意空间！

第一层境界：见山是山。

位于工业园区核心的高端小户型*{区位优势明显产品精细，品质高三大基础要素价格合理

地段优势明显——有目共睹，无需多言济源虎岭工业园区核心区决定项目价值的核心优势交通网络最发达临近富士康土地稀有价值保值度极高

产品品质保证——项目价值最大化轮廓印象：一个有品质的高端小户。在高端小户竞争激烈的现在，品质成为必须要求。无论是在创意设计、立面效果等各方面，个性而高质的卖点将会为项目销售奠定坚实基础与传播亮点。

价格不菲——凭什么支撑？地段决定价值。价值决定价格。均价4000元/平米土地属性决定产品形态。产品形态影响价格。品质影响价格。……

先来算笔帐：本项目户型区间35——65m每户计算，总价约14-26万。首付三成计算约需5万-9万。2这个价格，在济源想买一套房子几乎是不可能的。对于一个首次置业的年轻人而言，是一个不得不考虑的现实。但是，购买小户型的人，一定是年轻人吗？

再想想投资客：房产投资的原则：有巨大升值潜力的项目，有饱满丰厚的租赁市场空间。我们的项目本身价格不菲，4000均价已算高端价格，无论土地还是房产升值空间都面临有限。但处于工业园区，临近富士康产业园区核心的地段优势，会带来较丰厚的租源。计算购买付出扣出时间成本、资金占用成本等，回报无限。会有多少投资客购买我们的产品？

带着这两个问题思考我们似乎与传统意义上的小户型有所不同。卖给首次置业的年轻人的。会有大部分投资客作为租赁投资。因为利润空间无限。那，我们的产品还会卖给谁？

第二层境界：见山不是山

按之前的思考，“他”应当具备以下特征：不可脱离核心地的人。工作、生活等各种原因。非首次置业的、有一定经济实力的人。多一套小户型并非难事。城市发展前沿、思想观念相对先锋的人。以此推算，“他”年龄应当在30-40岁之间。

我们的目标客群浮出水面。城市尖端人群。事业上升期，工作压力相对更强。家庭重压期。刚有小孩。不可松懈的年龄段，自我意识被生活与工作压力消磨最严重的人生阶段。对生活依然充满向往与希望，接触城市最前沿观念与时尚，追求品质与认同。家庭与事业的双重压力之下，他逐渐失去自我原真。

这时候，“他”渴望有第三个空间来放置最真实的自我、曾经的梦想、没有一切功利的世俗杂念，享受真实的轻松。这个空间无需太大，但必须完整。这个空间不能离主活动区域太远，最重要是方便、快捷。这个空间可以不是家，但一定是心灵的寄所，精神的栖息地。一个完全属于自己的领域。在这个空间里，可以逃离世俗、欲望、压力、生活琐杂等一切功利性索求。

相对很多人而言，这个空间的存在是奢华的。但对于拥有他的人而言，它却是最朴实无华的真实自我空间。我们称这个空间为：第三空间*。*

“第三空间”概念与我们的产品特质，完美契合。第三空间是住宅中的奢侈品，是满足精神需求的自我空间。满足精神需求的住宅一定要满足视觉的感受，设计的精致以及纯粹的居住及享受自我的功能，也就是脱离开所有的概念炒作，回到房子的本质。可以说。第三空间，是最朴实的奢侈。一切只因，在第三空间，我才是真实的自我。

《新周刊》曾做了一组专题，叫《第三个空间给自己》就第三空间的需求调查了北京、上海、广州、深圳、杭州等许多城市三四十岁的人群。得出的结论是当基本的物质生活得到满足之后，所有的人都渴望着一个自我的空间满足自己的一个需求。想来也是，“自我”绝对不同于“自私”，大多数人在满足了社会、家庭需要之后，在条件允许的情况下，给自我一个空间。而这个空间也应是以品质作为界定的。在这里你可以找到一处能够满足你个人经济实力允许的条件下的心灵需求———完全的生活功能分离状态。在这里你可以安排一个完全的会客室，随意呼朋唤友；或者只是一个摄影展示厅；或者是一间自我的时装衣橱……在都市人的沉重生活压力下，可以自由释放自我应是怎样的一种奢侈。叁空间所倡导的城市心灵驿站式的生活方式，为物质富裕者提供了这一适合空间。在大多数“豪宅”或高档的集合式住宅里多是这样的生活状况：一楼是足底按摩、二楼是商贸公司、三楼是美容院、四楼是SOHO，人们生活在混居的时代。不知道谁的存在才是合理的。如此算来，叁空间纯粹的居住、纯粹的办公、纯粹的自我