某药业的未来发展分析之绿金变黄金的秘密课件.pptVIP

「綠金變黃金的祕密」~由台灣東洋的利基策略，看生技業的未來發展自2000年人類基因圖譜草圖公布之後，全球生技業就掀起一股狂熱，台灣要發展成為亞太生技研發及製造中心，真的有這個能耐嗎?對於國際大廠的競爭優勢，我們的利基在那裡?您想知道一家面臨垂死邊緣的公司，如何改頭換面，轉虧為盈，成為生技股的「績優生」?什麼樣的利基策略，才能找到正確的定位，打造屬於自己的王國呢?台灣東洋藥品的起死回生，是身為企業高階主管的你，不能不了解的「反敗為勝」的最佳案例！台大EMBA基金會這次特別邀請到台灣東洋董事長林榮錦先生，以及國防醫學院研發部主任胡幼圃教授，和陽明大學衛生福利研究所所長黃文鴻教授三位學者專家，從利基策略來談台灣生技業的未來發展。

PresentedbyRongjinLin20070707

DefinitionofeachsectionReturnNewEntityPharmaEngineMarket:GlobalPharmaEngine,IncSpecialFormulationCost:NT$5仟萬~2億Corecompetence:CMC、technologyplatform、regulation、CT、manufacture、patentüFollow-upbiologicsüSpecialtyPharmamarket:bigarea2005NewFormulationCost:NT$3,000~5,000萬Corecompetence：regulation、CT、CMC、patentmarket：local、districtsGenericCost:NT200萬Corecompetence:manufacture、promotionMarket:localRisk

IsContinuedRelianceOnBlockbusterDrugsEnough?

SensitivitytoChangingKeyVariablesinPipelineModel

藥物開發程序ManufactureprocessdefinestheProduct臨床前試驗時程5~7年INDPhaseIPhaseIIPhaseIIINDAPhaseIV6個月~1年1~2年2~3年1~2年長期確認有效性、長期使用之不良反應監測安全性及劑量生物安全性及活性試驗有效性及不良反應目的FDA審安全性20~100名1000~3000100~400名實驗室及動物試驗數百~數千人取樣人數健康志願者名志願病患志願病患1%(5/10,000)20%成功率(250/10,000)2.5~3仟萬70%33%25%(1/5)3~3.5仟萬8~9仟萬2億Research智擎生技、永昕生技永信生達中化中研院國衛院台灣東洋

專業藥廠的經營模式_3modelsOut-licenseforlatestageclinicaldevelopmentandmarketing(A)DrugDeliveryRetainsalesMarketing(B)(C)ClinicaldevelopmentOut-licenseforsalesandmarketingIn-licenseandDevelopIn-LicenselatestageDevelopMarketingClinicaldevelopmentSalesandmarketingAcquirein-lineProductswithlowsalesBuyandPromoteMarketerDramaticallyincreasesalesbyaggressive,targetedmarketingefforts

RationalityofR/DMarketExpenditureofR/DMarketScaleRatioofSuccessOrderofMarketUSAChinaTaiwan1008-101200-1500125~15035-+++++++++++++++25-35+++

Dilemma–TaiwanpharmaIndustryl通路的貪婪永不停止l全民保險的支出cap住lNCE/Breakthrough品的上市門檻遙不可及l於BCGmarketing中的l(低成長市場中尋求高成長市佔率)DifferentiatedorDie

情境推20062007HPR1075E1107EABABAB750E300E770E305E797E312EA代表patent/brandpr