某楼盘下半年整合行销企划案课件.pptVIP

专案目录一、市场分析六、下半年整合战术推广二、项目研究七、创意接力棒三、竞争对手扫描四、目标消费者洞察五、品牌战略规划八、媒介策略和有效媒体运用九、预算分配与费用统筹十、特别建议

市背景

消者的房向

市局

目的SWOT分析——机会点

目的SWOT分析——威点

——居住自用者

类型二——投资置业者?40—50的有

消者描述

——非宁人士

消者的需要价同感身份的象征升潜力楼的合素生活的品位

于消者度高品质高品位

品的核心利益消者的核心愿望拥有城市的尊贵体现成功的价值优区位、高品质

品牌展划（

品牌定位

品牌家族与国花园的房地产业建筑美好房屋商零售享受美好生活高科技创造美好生活国际

房地副品牌星级酒店豪华的星级居处智能化写字楼全能的商务办公的房地产境

的特有客商务楼用户都是共同客户商酒店客户客

信息知（先的、大气的、的）楼好感（高档的、尊的、国准的）价同（适合的、超的）形成（必的、一的)

广告目的：大知名度，引潜在客楼点形成准确的知，吸引定,形成开前的广告策略：运用高密度、大范的广告运，通深度文及硬性广告行信息的和拉房者的关注广告主：国花园，成功者享受更好的推广要点：炒知名度、关注度

文稿广告主：“好地段”“配套全”“网生活”“梯快”“好位”“市中心的花园”“中取静”“装修房”“成熟的生活圈”“先的生活方式”“成功人士的象征”“促活”“等”作要求：幽默自信的文案；活理性的必要素：主打广告和志

硬性广告1广告主：高品位的生活方式广告性：高档的、先的必要素：通用点、区位、效果

硬性广告2广告主：最典的楼广告性；尊的、深情的必要素：通用点、区位、效果

硬性广告3广告主：美好的未来广告性：的、自信的必要素：通用点、区位、效果

硬性广告4广告主：典气、世品广告性：慨的、美的必要素：通用点、区位、效果

促活

行销阶段广告目标媒体目标扩大知名度广泛地区的高到达率试销期导入期强销期延续期品牌维持认知与记忆的传送量强化认知建立好感加强信心建立形象支援促销所需的行程制定相应的媒体传送量触动消费

南京市房地产广告市场投放特征是：市场活跃，但电视广告投放竞争性相对较弱。

电视媒体广播媒体户外媒体

强力推进，构建焦点效应

全面引爆，塑造形象

促销推进，强诉品牌

阅读率在南京地区发行的报纸中排名第二

广告目：正式公开售。化房者楼的知，建立客的好感，配合促活，形成潮广告策略：运用分段的点求，通平面广告和口碑搭公关、促活，完成目的知和美度推广要点：比

促活

广告目：加消者信心和楼的价广告策略：公布建、售度，一步明确楼点，并通已入住者的身感受，来触潜在客的感并增的信心。同，利用年底和新春的活完成，引推广要点：售人气、房者商品牌

促活

促活

下半年广告格与方向

期

十、整合行特建

整合行特建

整合行特建

整合行特建

卓越入客意系和AGD制管理体系，以和挖掘消者需求，整合企有效由整合行之理念，以“有价的策略，有意的表”服客，市研、行整合企划、广告运企划、直效行、企管理咨等全面服（FullService）。

关于卓越卓越房地产顾问服务专业理念：恰当的时间和地点，恰当的方式，恰当的产品销恰当的顾客。

关于卓越理念阐释：恰当的时间入市时机与姿态现场打包，样板与地点销售控制节奏与价格整合营销广告与促销恰当的方式恰当的产品恰当的顾客户型/配套/功能装修标准等品牌感召下的价值共识

关于卓越卓越地产投资顾问服务体系：地块评估/区域供给评估顾客需求评估/基本假设前置服务概念设计整合传播楼盘概念建议/案名与VI接待中心与样板概念顾客生活形态分析接触管理/品牌网路品牌核心概念AD/SP/PR/DM/EVENT销售代理/销售顾问整合销售与传播销售控制

服务菜单项目营销整合管理项目特性分析导入视觉管理案名设计市场研究市调方案设计调查执行目标顾客分析数据录入与分析调查报告(口头/书面)基础系统设计应用系统设计VI手册制作销售策略价格定位概念测试与修正销售目标与进度控制入市时机与姿态销售方式、付款方投资可行性分析项目定位规划建议危机应对方式功能定位身份定位目标顾客定位

宣讲资料与道具设计制作售楼书、海报等销售培训销讲资料编写户外看板、市内展示板等培训计划拟订价目表、合同等销售员招聘与执行销售员基本素质培训销售接待中心概念设计工地包装方案与执行样板房概念设计销讲培训与应对培训售楼处概念设计

项目传播整合管理传播对象设定与测试传播概念设定与测试传播策略营销及传播效果监开盘及阶段信息反馈整理阶段反馈信息分析下阶段应对措施接触管理与传播管道设定阶段广告计划与执行阶段公关计划与执行阶段直效行销计划与执行阶段促销计划与执行阶段媒介计划与执行广告效果测评共计：10大项45小项

推档，体国际商城2001年下半年推广企划案

一、市分析