- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
南京本正投资管理有限公司品牌推广策划草案
123私募公司现状分析及品牌定位品牌整体推广计划品牌建设阶段推广计划
一个品牌的创建必须具备三个基本要素:v独特的金融品牌定位。品牌个性§金融公司必须具备鲜明的品牌特征,给人留下深刻、鲜明、独特的形象,这就需要独特的定位。v能够树立客户忠诚度。客户忠诚度§品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理,会觉得只有这家金融公司让人放心、省心。品牌延伸v品牌应具有可延伸性。§品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新兴业务的战略,利用品牌知名度来渗透新市场,对金融公司品牌延伸来说,可以是一条金融产品线或是一系列产品品种的延伸。
(一)私募公司现状分析及品牌定位
南京世通资产管理有限公司江苏瑞华投资发展有限公司江苏紫鑫投资管理有限公司江苏省兆信资产管理有限公司
?通过个人财产多寡区分客户,以高端客户作为主要的目标群体;?私募公司建立了专有的金融品牌和主要的宣传广告语;?服务方面:?强调“一对一”的专家服务;?整合了金融投资领域的其它产品体系;?注重提供理财建议和理财信息;?提供了优先、优惠的VIP服务。
?私募基金阳光化?私募基金出海?等等
劣势weakness优势strength:1.从企业的知名度来讲,我们公司的知名度相对较小;1.公司的外部支持环境比较的有优势;2.从规模来讲,我们公司没有规模优势;3.公司内部的人员的实际经验明显不足;4.其他同类公司已经推广了半年以上的时间,已形成一定认知度。2.公司在创建初期时积累一些比较优质的,忠诚度较高的客户;机会opportunity威胁threat1.经过其他同业的早期市场开拓,社会理财观念有所提高;1.市场对私募基金的运作存在一定的认知方面的误区;2.以现有的公司内部资源,一旦大规模的宣传,存在核心竞争力的明显不足。2.国内私募理财市场还有巨大的发展空间,给予各家充分的发展机遇;3.本地市场其他同业的经营业绩差强人意。
(二)品牌整体推广计划
§第一阶段:品牌建立阶段(2011年11月10日—2012年7月1日)(暂定)?打造“高端理财”概念;?将我们公司品牌定位于“专家理财,个性化服务”;?完善和丰富公司内部体系;?提高南京本正及本正产品的社会知名度和美誉度;?客户数据库的建立和完善,为下一阶段理财市场细分做准备。
§第二阶段:品牌发展阶段(2012年7月1日—2013年7月1日)(暂定)?公司理财产品进行充分的市场细分;?依据客户的理财额度和理财偏好进行市场细分,建立“子品牌”;?进一步提升品牌知名度和美誉度,争取建立强势理财品牌。
§第三阶段:品牌完善阶段(2013年7月1日以后)(暂定)?公司理财品牌不断的完善和深化;?如果有必要可以进行品牌的更新,保持品牌在社会上的生命力。
业务体系的巩固、发展与创新
整合多种金融产品而使其变成一种单一的“金融服务”已成为一种必然趋势。也就是说,公司最终就是向单个的消费者提供一种全面而特色的“金融服务”。所谓全面是指金融产品的品种广泛而全面,特色是指消费者无须费尽脑筋去进行各种金融产品的甄别与挑选,由理财这一专业的“理财专家”根据客户需求进行个性化的组合设计。全面整合金融产品,向消费者提供全方位的理财业务
1售点通路(柜台售点)人们对公司认知途径中最重要的渠道是售点,对售点的服务感受是产生消费的重要源泉,因此售点通路的建设与完善是理财中心成功的关键。A售点的气氛营造(陈设、各种宣传品、广告、专业的咨询室或咨询柜台、知识专栏或触摸屏等等)B在售点设置理财师,解答或帮助客户办理相关业务,在一些大的网点应该设置贵宾室,对口服务。其实这是银行客户经理制在个人零售业务中的形式。C售点针对高端人群或专业人群的理财师热线使客户与其负责的理财师进行互动。D加强对售点人员的有关综合理财基础知识的专业培训和礼仪培训。
2.电话营销和手机营销A设置理财中心咨询电话。B在电话营销中的结构设置尽可能亲切、简洁、有效率,充分体现公司产品的特性,使客户迅速的查询或使用其需要的功能或服务,业务介绍或广告尽可能设置一个功能键内让客户选择。人工服务一定要保证来电必接,条件允许的情况下尽可能保证24小时服务。C安全性、私密性在客户申请业务服务时就能够充分体现出来,同时并入客户的管理档案。密码确认在保证安全性的同时尽可能人性化。D手机是现实未来的个人理财,信息获取的重要载体,也是一个重要的信息发布的载体。在未来实施品牌推广战略的通路中手机是一个非常重要的途径,当然现在还有一定的局限性。
3.网络营销与服务网络营销与服务是实现与客户互动营销的重要手段,也是未来公司营销发展的重要途径。就目前而言,网络营销的建立提了一个新的服务平台,也为客户提
您可能关注的文档
- 某物业公司绩效考核与薪酬体系方案通用课件.ppt
- 2024年广西来宾忻城县重大项目推进办公室招聘编外聘用人员3人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年广西来宾武宣县统计局面向社会招聘劳务派遣人员2人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年广西柳州地质教育培训中心招聘2人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年广西柳州市柳东新区管理委员会招聘4人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年广西柳州市柳北区招聘(自主招聘)事业单位工作人员6人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 某某的互联网战略管理课件.ppt
- 2024年广西来宾兴宾区农业农村局招聘编外5人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 某户外用品店产品推广策划书课件.ppt
- 2024年广西柳州市鱼峰区商务局招聘1人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年江苏苏州市吴江区卫健系统事业单位招考聘用高层次紧缺卫技人才101人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年甘肃省武威市集中引进急需紧缺人才337人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年辽宁沈阳理工大学招考聘用高层次人才103人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年安徽滁州凤阳县事业单位招考聘用109人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年安徽阜阳颍上县事业单位招考聘用135人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年05月安徽理工大学博士及高层次人才招考聘用136人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年05月山东聊城阳谷县招考聘用教师134人笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年04月天津市视力障碍学校招考聘用笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 2024年04月天津市津南区政务服务保障中心招考聘用笔试历年高频考点(难、易错点荟萃)附带答案详解.docx
- 建筑玻璃幕墙合同.docx
文档评论(0)