某学院创业教育与文化研究课件.pptVIP

白城师范学院创业教育与文化研究中心-实训中心陆东辉2008创业教育与文化研究中心1

从o开始！从1做起！2008创业教育与文化研究中心2

第一章创业准备工作?第一节创业调研?第二节选择创业项目?第三节组建创业团队?第四节选择创立企业的法律形态?第五节制定市场营销计划?第六节预测你的销售2008创业教育与文化研究中心3

第一节创业调研一、创业调研的内容（一）环境调研投资所在地的政治环境、法律环境、经济环境、科技文化环境、自然环境等。如社会是否安定，法规是否健全，产业政策导向，居民收入水平，风俗习惯，交通条件等等。（二）创业条件调研如注册资本有无限制，从业人员需具备什么资格，股本结构和出资方式有什么要求，经营场地需具备的条件，房屋租赁需要哪些法律文书，审批需履行哪些手续，产品研制生产、房屋建筑等方面有什么要求和限制，等等。（三）产品或服务的调研重点调研其产品或服务本身在技术、质量、性能、款式、材料、服务等方面的情况。2008创业教育与文化研究中心4

（四）同类企业经营情况的调研竞争者有哪些、其经营状况如何；竞争者的经营规模和资金状况；竞争者的经营品种、质量、价格、服务情况；竞争者的技术装备、产品或服务的研制开发能力；竞争者的购销渠道和销售策略；竞争者的声誉和形象；潜在竞争者的状况等。（五）顾客的调研是创业调研的中心。其主要内容包括：顾客的购买动机与购买行为；顾客的购买力；顾客的需求情况及其变化趋势；顾客对市场上现有产品或服务的满意度及改进的要求；潜在顾客的需求状况等。2008创业教育与文化研究中心5

二、创业调研的程序确立问题设计调研方案搜集资料整理分析调研资料撰写调研报告1、明确调研的背景，调研的问题，调研要达到的目的。2、包括选择调研对象、调研内容、调研方法、调研时间和地点、调研费用预算、调研工作组织管理等。3、包括确定具体的调研方法、设计调查问卷、确定抽样样本、开展调研等。2008创业教育与文化研究中心6

三、创业调查的方法（一）直接调查法指通过询问、观察和实验取得第一手资料的调查方法。具体包括：1、询问调查2、观察法3、实验法:展销调查、试销调查、对比调查等。（二）间接调查法也称文献调查法或二手资料调查法，是指收集整理已经加工过的信息资料的方法。常用的方法有：参考文献查找法、检索工具查找法（包括手工和计算机检索）、网上查找法。2008创业教育与文化研究中心7

第二节选择创业项目一、选择创业项目的原则（一）要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业对资金有限的创业者建议可以从这样几方面考虑自己的行业选择：1、选择所需投资不多的劳动密集型行业（即都市型工业）如服装、食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等。2、选择为某些大企业进行零配件加工的行业，既可保证产品销售，又可节省投资。3、选择信息、咨询、广告等服务行业。4、选择维修、快递、家政、清洗、保健等便民、利民服务行业。5、选择开餐厅、面店、小百货店、文具店等餐饮业、商业。6、选择加盟连锁经营。2008创业教育与文化研究中心8

（二）要认真进行市场调研，适应社会需求创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解顾客的问题而存在的”，没有满意的顾客就没有公司的存在。（三）要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事（四）要量力而行，从干小事，求小利做起（五）要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”创新包括：（1）开发新产品或改造老产品；（2）开辟一个新的市场；（3）采用一种新的生产方法；（4）获得原料或半成品新的供给来源；（5）实行一种新的企业组织形式。2008创业教育与文化研究中心9

二、选择创业项目的条件1、行业要求：新兴，具有大的发展潜力，竞争少——成功的机会才大。2、投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益——避免每隔几年就要重新创业。3、产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性产品——保证持续稳定的收入。4、经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持——大大减少走弯路的机会。5、前景要求：6、合法性要求：7、其它要求：时间和地域的限制越少越好2008创业教育与文化研究中心10

三、如何发现创业项目的商机（一）从变化中发现商机产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。（二）锁定目标客户群，从需求中发现商机（三）从市场空白点中发现商机（四）从生活细节中发现商机（五）根据当地的资源来选择项目2008创业教育与文化研究中心11

四、选择创业项目的程序一个拥有20次创业经历的清华硕士（以下称为A）自己总结的6W公式，帮助您慎重选择您的创业项目。Whichtrade+What+Whichcompany+Who+Where+When(行