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物业市场拓展方案

物业管理企业是微利行业，要想赢利就必须走规模化经营之路，就要不断的拓展市场。

扩张是企业开展壮大的必经之路，一个企业惟独拥有了一定的市场份额和规模，才干在剧烈的市场竞争中获胜，但是盲目的扩张也会让企业面临倒闭的危（wei）险。物业管理企业在扩张的同时，随之而来的就是人员的增加、效劳的多元化和跨地域经营的风险，这对物业管理企业是一种严峻的考验。因此，要想赢得市场、扩大市场份额，物业管理企业就必须先正确认识企业扩张，打好根抵，以稳中求进。

在当今市场竞争日益剧烈的严峻形势下，不进步就意味着退步，不开展就意味着灭亡。物业管理企业惟有迅速占领市场份额，扩张自身规模，才干在市场上立足。

物业管理行业作为一个新兴行业，自诞生伊始，便显示出了强大的生命力，取得了快速开展。实践，企业扩张、规模化开展是物业管理行业未来开展的必然趋势。原因有四：

一是物业管理行业的产业化势在必行，而产业化的前提是规模化;

二是物业管理企业惟独通过规模化，才干到达实现效益;

三是企业资源配置的合理化惟独通过规模化才干实现;

四是社会平均劳动本钱的降低与企业本钱的下降惟独通过规模化才干得以实现。

物业管理企业扩张、规模化开展是指物业管理企业充分利用自身资源，有节制最大限度地扩大管理面积和管理领域，科学地确立自身的管理本钱和经营目标，在一个适度界定的市场竞争中，最大

化的占有市场份额。固然，物业管理企业的规模化经营并非指简单的扩大再生产，从企业追求效益最大化的经营行为来说，规模化经营还必须充分考虑其投入产出比率，也就是随着投入的增加，规模的扩大，其单位增量所产出的效益应逐量增高，这才是企业所追求的真正意义上的规模经济效益。

不少知名的物业管理企业急剧扩张自己的业务，但由于管理原因，经历了由知名到无名，由强变弱的转变，有的已逐渐淡出市场。于是，物业管理企业的业务扩张应是理性的、保证品质的前提下的负责任的扩张。

一些水平不高的物业管理企业为了开展，不惜采取违反价值规律的超低价手段发展市场竞争;也有一些新成立和刚转制的企业，为了翻开市场，不惜靠低价入市;更有极少数企业走“短线”，只赚取眼前利益，进入物业工程后，往往不能较好地兑现承诺，结果造成企业与业主之间的矛盾。究其原因，都是因为企业走入了扩张误区，导致企业盲目扩张，从而影响了企业的开展，也伤害了自身和业主的利益。

误区一：扩张就是管理面积的扩大

市场是企业的生存之本，扩张是企业开展的必经之路，不少人认为企业惟有实现规模扩张才干在市场中占有一席之地。但一味地追求数量的扩张非但不能让企业实现规模扩张，还有可能把企业推向倒闭的境界。企业扩张应以质为前提，分量轻质的扩张极易助长企业的形式主义倾向。简单积累的方法无视了物业的差异性特征，物业管理与有形产品市场份额的扩大有着本质的区别。

误区二：有规模就是有品牌

行业不少人士普遍认为，物业管理已进入品牌经营阶段，物业管理的竞争已演绎成品牌竞争。既然要树立品牌，就不可防止地要发展品牌告知。这个想法并没错，错就错在一些企业对品牌告知的度没掌握好。一些企业错误地认为只要多在媒体露面，企业的品牌就打出来了，于是他们热中于宣传、炒作。实那末不然，物业管理企业的品牌应当是能为顾客提供其认为值得购置的利益及附加价值的产品，它具有识别功能、承诺功能和价值功能。“花钱买吆喝，赔钱赚工程”的做法与品牌经营是背道而驰的。其次，品牌并不完全是建立在物业管理规模之上，而是以过硬的效劳品质、优良的管理绩效、全面的顾客满意为根抵，建立顾客忠诚度，塑造品牌形象。

误区三：规模化就会标准化

不少企业急于求成，跟风攀附，在根基不稳、前方吃紧的情况下，也要疏通关系，致力于公关，拿下异地物业。结果，接下工程后，难以消化，暴露出内虚的致命缺陷。异地工程市场环境复杂，难于应对，公司上下只好忙于救火，导致前方前方都受到重创，其内未安，又要攘外，最终让企业陷入困境。练好内功，才干传出真经，抱着幸运心理去拓展市场，是不会取得双赢效果的。

扩大市场份额，实现规模化经营是现代物业管理企业永恒的追求，但在市场份额总量有限的情况下，物业管理企业如何实现规模化经营呢?

1.兼并重组，充分利用小企业资源。

目前，无资质等级、小而全的物业管理企业较多，许多房地产开辟商为了赢利，自已成立物业管理公司管理自己开辟的楼盘，但由于面积较小，造成大量重复投资及资源浪费。显然，这种状况对

物业管理行业整体进步不利，由于这部份公司效劳的不标准，也使本应享受正常效劳的业主(住户)的利益受到伤害，使业主投诉增多，这极大地伤害了行业的整体形象。为促发展业安康开展，这些小物业管理企业可以通过兼并重组，实现生产要素的优化组合，共享