教育培训销售经理岗位职责.ppt

教育培训销售经理的职业技能提升职业技能提升掌握教育培训销售经理的职业技能职业技能提升与个人发展、组织需求的协同提高教育培训销售经理的职业竞争力职业技能培训参加职业技能培训，提高教育培训销售经理的能力职业技能培训与个人发展、组织需求的协同提高教育培训销售经理的职业素质与能力个人品牌打造塑造教育培训销售经理的个人品牌形象个人品牌打造与个人能力、组织需求的协同提高教育培训销售经理的职业影响力个人品牌推广利用社交媒体等渠道，推广个人品牌个人品牌推广与个人发展、组织需求的协同提高教育培训销售经理的职业知名度与美誉度教育培训销售经理的个人品牌打造谢谢观看汇报人：XXX教育培训销售经理岗位职责汇报人：XXX教育培训销售经理的角色与定位01与市场部、产品部等相关部门紧密合作了解市场需求，制定销售策略跟踪销售业绩，确保完成销售目标负责教育培训产品的销售与推广招聘、培训、激励销售团队成员制定销售团队的工作计划与目标监控销售团队的工作进度与绩效搭建并管理销售团队与客户建立长期稳定的合作关系了解客户需求，提供个性化的解决方案提高客户满意度与忠诚度维护客户关系??????教育培训销售经理在组织中的位置负责教育培训产品的销售与推广根据市场需求，制定并执行销售计划拓展新的销售渠道与客户资源提高教育培训产品的市场占有率01搭建并管理销售团队招聘、培训、激励销售团队成员制定销售团队的工作计划与目标监控销售团队的工作进度与绩效02维护客户关系与客户建立长期稳定的合作关系了解客户需求，提供个性化的解决方案提高客户满意度与忠诚度03教育培训销售经理的职责与使命市场分析与营销策划能力了解教育培训市场动态与趋势分析竞争对手，制定有效的市场策略熟练掌握教育培训产品的定位与推广手段团队管理与激励能力搭建并优化销售团队组织架构制定并执行销售团队的工作计划与目标有效激励团队成员，提高团队绩效客户关系管理能力与客户建立良好的沟通渠道与信任关系了解客户需求，提供个性化的解决方案提高客户满意度与忠诚度教育培训销售经理的能力要求教育培训市场的分析与策略制定02宏观经济环境与政策影响经济增长与教育投入的关系教育政策对教育培训市场的影响行业发展趋势与市场需求预测社会发展与人才需求社会发展阶段对人才需求的影响行业人才需求与教育培训产品的关系人才结构与教育培训市场的机会消费者行为与需求分析消费者购买教育培训产品的动机与需求消费者决策过程与购买行为特点消费者满意度与忠诚度的影响因素教育培训市场的需求分析竞争对手分析与市场策略制定竞争对手分析竞争对手的市场份额与地位竞争对手的产品特点与优劣势竞争对手的销售策略与渠道市场策略制定根据竞争对手分析，制定有针对性的市场策略差异化竞争，突出教育培训产品的特点与优势拓展新的销售渠道与客户资源教育培训产品定位根据市场需求与竞争对手分析，明确产品定位突出产品特点与优势，提高市场竞争力定位策略与市场营销策略的协同教育培训产品推广制定并执行教育培训产品的推广计划拓展线上与线下销售渠道，提高产品曝光度加强品牌宣传，提高品牌知名度与美誉度教育培训产品的定位与推广客户关系管理与维护03客户关系建立与客户建立良好的沟通渠道与信任关系了解客户需求，提供个性化的解决方案提高客户满意度与忠诚度客户关系维护定期关注客户需求与反馈，提供持续服务搭建客户服务平台，提高客户满意度客户关系维护策略与销售策略的协同客户关系的建立与维护客户需求的挖掘与满足客户需求挖掘通过沟通与调查，深入了解客户需求分析客户行为与需求，提供个性化的解决方案挖掘客户潜在需求，提高客户价值客户需求满足提供符合客户需求的教育培训产品与服务关注客户满意度与忠诚度，持续优化产品与服务客户需求满足策略与市场营销策略的协同客户满意度与忠诚度的提升客户满意度提升提供优质的产品与服务，提高客户满意度关注客户反馈，及时解决客户问题提高客户服务水平，提升客户体验客户忠诚度提升建立长期的客户关系，提高客户忠诚度提供个性化的解决方案，满足客户特殊需求加强品牌宣传，提高品牌知名度与美誉度销售团队的管理与激励04销售团队组织架构根据市场需求与业务特点，设计销售团队组织架构优化销售团队分工，提高工作效率销售团队组织架构与市场营销策略的协同销售团队成员配置根据销售目标与任务，配置销售团队成员招聘、培训、激励销售团队成员，提高团队绩效销售团队成员配置与人力资源策略的协同销售团队的组织架构与人员配置销售团队的工作计划与目标设定销售工作计划制定并执行销售团队的工作