某花园别墅整合营销策略案课件.pptVIP

目录第一部分有高度，才有力度第二部分时代背景第三部分产品价值第四部分产品精神第五部分项目定位第六部分案名建议第七部分营销策略第八部分战术组合第九部分整合营销工作内容及执行计划

我们主张建筑必须表达一种更加包容的世界观，并且我们努力寻找并发现那些在建筑中发生的一些能够撼动人心的生活状态，传递变化的空间以及空间背后的家庭观、审美观、哲学观。建筑应该表现一种知识精英的人文情怀及唯美态度，一个家的美丽一定来源于这个空间里的“人和情感”。——百顺达花园别墅

【第一部分】有高度才有力度

【有高度才有力度】鉴于本案的产品特性、市场同类产品尽出、市场竞争异常激烈，我们必须将本案的推广营销提升至一定的高度，在北京乃至全国市场上树立不同凡响的产品形象，争夺话语权，这是本案整体营销战略所在，也是本案的出路所在。有高度，才有力度，这既是本案营销战略，也符合百顺达公司的地产发展战略。

【有高度才有力度】观念营销的提出什么是观念营销观念营销是指企业在预测消费需求的基础上，运用各种营销手段，在社会大众中树立起某种积极的产品形象和全新的消费观念，从而引起消费者的注意，唤起消费者的购买欲望并最终采取购买行为的一种营销策略。这是把新的消费理念、消费情趣、消费思想等灌输给目标受众，使其接受并改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。

【有高度才有力度】观念营销的精髓营造项目的“场”——形成有价值的观念“场”——由项目外围的、在各领域拥有话语权的人士完成对项目在风格、意义、精神、价值、人文、哲学等全方位、全角度的提炼、整合、描述，直至形成有价值的观念。

【整合营销思路】市场产品价值区域提炼包装观念小众传播关注度大众传播热销

【整合营销思路】市场分析：原创中式别墅已成为现时市场的热点，本项目推出时间滞后，导致产品创新性减弱，本案需要在营销推广上推陈出新产品分析：机会点：产品单体设计理念创新度较其它项目更为纯粹，有立意突破点困难点：产品规划上存在一定缺陷，表现为密度过大，单体设计存在一定硬伤，较为单一。区域分析：非一流的地段，要求公开的产品必须具有非同一般的打击力度。非一流的地段，要求产品在房地产市场上形成价值，并形成差异化的形象定位。

【第二部分】时代背景

【时代背景】1．中国建筑由纯粹模拟到原创时期纵观中国别墅市场发展，正是一个西方建筑思潮向东西方建筑全面接触的转型时期，是中国建筑界由强烈的文化关怀向国际化转型的时期，也是中国城市建筑的觉醒时代，大量的原创精神的建筑将出现，由尝试到成熟。

【时代背景】2．欧洲新古典仍占据建筑主导90年代中后期的中国，建设的规模是空前的。但在形式和思想上有价值的贡献，大致只限于两种：一是“现代乡土”，以半现代半装饰的手法创造比较理性的乡土或文脉建筑；另一种是纯粹的现代主义建筑。采用纯洁的现代主义形式的建筑日趋增加，表现出持续而深入的，对纯粹或基本建筑关系的探讨，然而两种实践并不成熟。富有时代精神，真正符合中国审美居住哲学的建筑并未出现。就别墅而言，新欧洲古典仍占据主导。

【时代背景】3．新现代主义设计开始出现21世纪，市场经济活跃，物质生活水平提高的背景下，思想解放，中产阶级比重增加，地位上升；人文意识觉醒；自由的以小众和个人为主的先锋艺术实践日趋活跃，新现代主义设计开始出现。新一代建筑师愈加明确地采用了理性的后/新现代，其主要原因是它更接近中国最需要最缺乏的现代人文主义建筑。

【时代背景】4、具有原创精神的建筑开始出现中国建筑的进步和现代化，必须走过学习、提炼、再创造这一段。中国不可能真正参与世界性的最先锋的学术对话。本案建筑风格实际上正是在这种时代背景下的思想成果。本案具备着代表中国与西方建筑结合发展的表率性与先锋性。其所表现出来建筑精神也正是目前西风东渐的别墅市场最缺少的先锋精神。

【时代背景】本案正是在这种时代背景下登场亮相，最终选择新加坡SCDA公司完成这种探索，它具备着引领国内建筑风格的实力，其价值在于打破传统的决心，打破传统的程度将成为当下中国别墅市场新的方向。

【第三部分】产品价值

【产品价值】产品特质：1.秉承中国传统居住文化精髓的内庭院与连廊设计实现了“平地景观”营造理念，达到移步换景、一步一景的观景效果2.以“内庭院”为居住核心，以观景连廊为主题连接户内的各功能区，形成内与外、人与自然的互动，理念超前。3.独立的起居室围绕着多庭园的设计，借助庭园实现人与多重自然景观的全面体验与交融。4.入口设计充分体现礼仪感，进入起居室的过程有层次感，有强烈的期待感、隆重，体现了大宅的风范。

【产品价值】产品的内涵：户内与户外的充分交流人与自然的全方位接触产品的外延：建筑单体与天然环境的相符相成建筑艺术与自然艺术的