华为手机营销策划.pdf

华

为

手

机

营

销

策

划

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目录

第一章华为手机当前营销状况

1.公司内部环境

2.公司外部环境

第二章SWOT分析

1华为的优势

2华为的劣势

3华为面临的机遇

4华为面临的威胁

第三章营销目标

1.总体的目标

2市场占有率目标

3销售成本目标

4利润目标

第四章营销策略

1目标市场

2．产品广告

3.质量和价格优势

4高端品牌树立

5建立完善的售后服务体系

第五章活动程序

1市场调查

2市场细分

3总结市场情况和各类人员的需求

第六章预算

1规模预算

2人员预算

3成本预算

4收入预算

第七章控制

1成本控制

2人员控制

3规模控制

前言

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电

信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国

深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站

设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类

电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决

方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单

中，华为技术有限公司名列第一。

内容摘要

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度

提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收

益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，

提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手

机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，

从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位

关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

第一章华为手机当前营销状况

a)公司内部环境

华为核心理念

聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导

向，持续为客户创造长期价值的核心理念；

创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进

取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解

决方案，共同面对未来的机遇与挑战；

稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、

职业化；

和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和

谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长

华为科技力量

华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009

年12月底，华为累计申请专利42,543件。

在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。

华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，

华为认证数据通信专家

b)公司外部环境

手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手

机的功能也越来越强大

（

1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展

业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补

贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三

大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动

之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。

（2运营商积极推动千元手机发展助推本土品