某企业品牌策略思考课件.pptVIP

品牌定位策略海南会议

具有挑战性的任务解决产品线的推广问题如何提升生命阳光牛初乳的市场份额？配方奶粉和乳钙以怎样的切入点投放市场？并解决生命阳光品牌层面的课题如何提炼生命阳光的品牌价值并帮助其发展成品牌远景海南会议

生命阳光品牌定位的思考框架市场竞争策略主导产品的定位策略生命阳光的品牌定位海南会议

市场竞争策略主导产品的定位策略生命阳光的品牌定位海南会议

现今生命阳光在市场格局中的位置生命阳光现阶段的竞争占位婴幼儿乳品惠氏雅培多美滋美赞臣培芝婴幼儿牛初乳亨氏合生元婴幼儿特殊功能营养品婴幼儿辅食智灵通婴幼儿营养品海南会议

生命阳光的拓展方向乳钙婴幼儿配方奶粉牛初乳/鱼肝油原有品类品类扩展生命阳光原有功能功能扩展体质+体格智力海南会议

未来生命阳光在市场格局中的位置生命阳光未来的竞争占位婴幼儿乳品惠氏雅培多美滋美赞臣培芝婴幼儿牛初乳亨氏合生元婴幼儿特殊功能营养品婴幼儿辅食智灵通婴幼儿营养品海南会议

拓展后面对的挑战生命阳光一方面如何让每个产品线都有良好的发展，建立统一的产品平台，对品牌形成支持；另一方面有效地提炼品牌核心价值，树立品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，从而有力的拉动产品的销售？海南会议

我们的竞争策略产品层面把已有的产品优势点做强做大依据各产品线所在的市场和自身状况提炼价值点品牌层面为品牌树立鲜明形象，提高知名度寻求能打动消费者的诉求点，让他们感受到品牌的价值所在海南会议

市场竞争策略主打产品的定位策略生命阳光的品牌定位海南会议

生命阳光在牛初乳市场的挑战情势行业处于成长阶段，并没有绝对的领导品牌生命阳光处在第一阵营，最大的竞争对手是培芝障碍消费者对品类的认知度和信任度不高，缺乏购买的信息产品功效的不明显阻碍已购者的持续购买海南会议

生命阳光如何对消费者进行教育品类，并在杂乱的竞争中赢得消费者对品牌的信任，从而达到销售持续上升的目的？海南会议

利用生命阳光牛初乳的产品优势应对挑战生命阳光在产品功能上具有实力：从研发到奶源到生产技术都比同行领先拥有专利技术MUCOL具备同类产品没有的益智成分MMC海南会议

利用功能优势增加产品价值益智生命阳光培芝妈喃蕊盛蕊……优瑞斯免疫海南会议

生命阳光在配方奶粉市场的挑战情势行业起步较晚，但发展迅速，06年规模在50亿左右几大国外品牌占据的市场份额高达80%—90%障碍在高端市场的消费者对几大洋品牌的信赖度很高产品功能诉求同质化程度较高，新产品难以突围海南会议

配方奶粉作为生命阳光的战略性产品，如何能找到有利的切入点，在众多强势品牌当中脱围而出，从而成功上市并保持良好的发展？海南会议

运用差异化产品特点切入市场推出添加牛初乳的配方奶粉，免疫加科学营养配比，提高宝宝体质对比一般的配方奶粉，消费者对生命阳光市面上配方奶粉的利用产品优势：领先的牛初乳产品先进的营养研究中心领导品牌多以益智为触动点，生命阳光强调益智以外的诉求点，避免正面竞争推出拥有免疫功能的配方奶粉比较感兴趣（跟据消费者调研结果）海南会议

配方奶粉产品卖点定位保护加营养，宝宝更健康?主要功能成分：IgG+IgA?功能利益：添加牛初乳，为宝宝提供天然的免疫保护，加上先进的营养配方，全面提升宝宝的体质海南会议

生命阳光乳钙上市的挑战情势钙补充剂产品形态多，而且功效差异大品牌和产品也是五花八门，鱼龙混集障碍消费者对补钙意识很高，但对不同形态的产品功效的辨识力不太强产品功能利益已经延伸到补钙之外，难以找到突破性的新功能点海南会议

生命阳光的乳钙如何在产品形态多样、品牌众多的情况下，突出产品上的差异优势，吸引消费者购买进而在市场上占据有利的份额？海南会议

乳钙的产品卖点定位?主要功能成分：新西兰乳钙，CPP，成长因子?功能利益：新西兰纯牛奶中的优质天然钙源；CBP能使钙质被有效吸收，骨密度不断增加；特含CGF综合生长因子有助人体的生长发育天然乳钙，吸收更好，成长更快海南会议

产品线平台的利益点婴幼儿健康的三大要素：智力、体格、体质（根据专家访谈的观点）助长智力牛初乳配方奶粉乳钙鱼肝油强壮体格益生菌增强体质高品质的产品为婴幼儿提供营养海南会议

市场竞争策略主导产品的定位策略生命阳光的品牌定位海南会议

婴幼儿营养品知名品牌的定位分布洞察:宝宝的成长洞察:学习能力是孩子聪明与否的标准外在的添加总是令人不放心惠氏?婴幼儿奶粉营养学领导者多美滋雀巢成长奶粉?欧洲营养市场领导者?培育美好人生?宝宝自己的抵抗力?益生元奶粉?健康成长?惠氏金宝宝,学得快又乐?学习能力;BIO营养系统?维护肠道健康,激发全生命阳光面营养活力美赞臣新西兰权威乳品品牌?OPTI-营养配方?世界级百年营养权威?人生健康路,照顾每一步?A+视力,智力,记忆力?聪明的选择,更好的未来给宝宝添能量生命阳