2024年销售助理个人工作总结.docxVIP

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2024年销售助理个人工作总结

一、个人总结

1.学习、工作的主要内容：

①依据客户需求录入ERP订单,核对产品数量价格,排定客户需求表,跟踪物料信息,协调生产安排,如交货出现冲突及异样刚好反馈给客户,协商处理方案,排定交货安排,后续依据不同的贸易方式出货，保税报关出口或内销出货。

②新客户的开发，新客户公司内部建档以及新项目的开发跟进，样品订单录入,样品制作寄送等流程的跟踪。

④客户来访接待事宜;包括客户来访流程审批,派车,用餐，会议室酒店申请等支配。

⑤依据客户供应的预料及内部评估将来需求作风险备料申请;制作各类销售报表,单据,文件,资料等;每月帮助业务经理制定月度预料.销售安排并对跟踪预料达成状况。

⑥帮助业务经理进行内部报价工作,必要时整理成客户报价模块。

⑦退货处理:ERP退货处理,托付返工会议召开;排定返工安排。

⑧月末对每个客户销售账单进行核对并制作回款安排，跟踪客户回款,如有异样刚好反馈。

2.成果收获：

①A和B的业务上已经能独当一面了，能解决日常的订单交付业务。遇突发事务时，能较为刚好做出应急反应并处理；能帮助业务经理处理新客户导入以及建立内部资料；熟识并帮助新项目的立项、制样、试产到导入批量整个流程。

②在车间学习时，能直面整个生产过程，熟识车间环境，产品以及完全的生产流程。还参加到产品的制作中，学习了解品质、TE、ME等各个职位的职责。

③在业务助理岗位，能独立负责部分项目的业务以及整个订单交付过程。主动学习国际贸易中关于电子产品陆运、海运和空运等贸易学问。

④做事须要有条理。助理工作其实须要做许多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就须要推断并作出合理支配。轻重缓急要分清。树立正确的工作观念与时间观念，同时调整好自己的心态，充溢自己，提高自己的心理素养与实力素养。

⑤沟通很重要。不论是与客户，还是同事，沟通是必不行少的。万事开头难，与客户沟通都是一回生，二回熟，和客户关系建立好了，沟通好了，会让工作比较顺当的进行，削减摩擦的发生。我们的服务，就是要让客户对公司的产品和形象满足。

3.将来工作安排：

接着学习业务销售学问，夯实理论基础，进一步熟识产品的制成原理，参加报价以及开发客户等工作。不断提高自己的综合实力，往业务经理的岗位上努力。

个人签名：

二、导师评价：

1、在这一年里在指导与帮助下业务水平及专业水平有了明显的提升，已经能够独立担当业务助理工作任务。作为销售助理，平常事情繁重，即使在这样的状况下，工作仔细，一丝不苟，并主动在各相关环节沟通，特殊是在服务于百得、AK客户，面对内部产能人员受限的状况下，顶住了内外部压力，尽力达成客户期望。

2、注意个人成长，在遇到问题时能反省自己，然后能有效的更改工作方式，从而能获得有效果的工作成果。悟性较强，在新的工作业务领域马上可以开展工作，敏捷运用自己所学的学问解决工作中遇到的问题。

3、接着加强前段销售学问学习，夯实理论基础，参加竞价以及开发客户等工作，多与国内外客人进行实战沟通，往业务经理的岗位上努力。

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