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白酒销售工总结15篇

时间然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，然如过去的诸多年一

样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨

20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减

弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一

段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上

加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑

和感动，真的是无限感慨

负责区域的销售业绩回顾与分析

业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运的基础工；

业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚

远。主要原因有：

1

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性

(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，

虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已

近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)。

20xx年以来，我为酒厂业务部经理，负责xx地区各种酒类的销售工。在这一年中，

我珍惜这份工，在工中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工，在金融危机

酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，

立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成

绩。下面，就一年来工述职如下：

一、开展了“零风险”服务

自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要

通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都

印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的距离，进一步强化了

xxxx零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，商品陈列到货柜展示，

再到无处不在的POP招贴提示，业务表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个

成为样板工程，xxxx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统

计，年内销售额达到了xx元。

二、拓宽了市场

2

在年初以前，xx市场上xxx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许

多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，

收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农

村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民

急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、

冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦

想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，

把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，而销量随之

大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不

够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx酒类的销售中，我们会做

得更好。

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季

返制度。

好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行

分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活

动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。

(2、)可以提高格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记

卡销售，月返实行十搭一，