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2024年2024营销培训心得与收获三篇

营销培训心得与收获

我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以特别感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们供应了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的相识，也特别感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来，而必需结合我们的国情、市场状况以及企业的实际状况加以融会贯穿才能创建出适合自己的市场营销销售体系，做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的渐渐成熟，我们不得不从销售做起。

下面仅就我参与公司市场营销培训学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅相识，以便共同学习和沟通。

一、策划合理，打算充分，把握商机，不打无打算之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无打算之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都须要事先作必要的打算和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项困难的工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要的打算。

打算工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有安排有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质打算

我个人认为，物质打算工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的打算，首先是销售人员自己的仪表气质，以整齐大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同打算随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质打算应当仔细细致，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。像我们业务员若在自己毫无打算的状况下去贸然访问客户，往往会因为状况不明、底数不清而总担忧出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信念不足的业务员时，首先会感到担忧和悲观，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期打算工作，可以使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的胜利率。所谓的知己就是须要驾驭自己公司各方面的生产、经营、规模等状况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等学问，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。

对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应当对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。

4、我们业务员必需熟识美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，业务员只有熟知这些学问，才能在洽谈的过程中刚好地利用实惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。

二、找寻目标客户来源

1、肯定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销