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游泳馆营销策划

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XXX游泳馆

营销策划案

策划人：XXX

2XXX年X月XX日

XXX游泳馆营销策划

策划目的：

通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。

不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。

首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。

其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。

XXX游泳馆的自我定位

作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！

备。

·充分利用场馆看台的空间，为重点客户免费提供广告宣传的位置。（平时广告，大型活动时不包括在内）

·以运动服装、运动饮料企业为重点，开展馆内广告征订业务。

俱乐部的建设与培训

俱乐部的注册成立是留住长期顾客的一种手段。通过组织会员定期活动，将松散的自发游泳娱乐发展成为有组织的俱乐部活动，从而增加了游泳的交流与乐趣，增强了会员游泳的自觉性，间接地缓解了淡季客源不足的问题。

·对于俱乐部长期会员予以适当的优惠政策，但不能低于重点客户政策。

·对于发展规模很大的俱乐部提供专场活动时间，充分享受会员的待遇。

·长期开展游泳培训班业务，使培训班形式多元化。为顾客提供最大化的方便。

·在自身教练员不足的情况下，还可以与社会上其他俱乐部合作培训（如蓝鳍、泳进等）实现最大化的资源共享。

·适当的时机组织不同的俱乐部之间开展竞赛活动，以广告赞助商的名义设杯、发奖，增强游泳的竞争性，促进游泳水平的提高和场馆利用率。

通过不同时期的促销活动，提高场馆利用率

任何市场都会存在旺季和淡季，黄金时段和普通时段苦乐不均的问题。我所要考虑的是如何让淡季不淡，因此不断推出促销活动是一种手段。

·六一儿童节主打“亲情牌”，推出“二赠一家庭温馨套票”、“幼儿游泳初级班”等优惠活动。

·暑期是游泳旺季，各种游泳初级班、提高班生源较多，不进行打折优惠。

·十一黄金周要考虑淡季的来临，因此可推出“季度票”、“半年票”的优惠政策，留住顾客。

·在销售淡季，假如经过测算可以盈利的话，我们可以策划为社区的中老年人和学校的中小学生开办游泳专场。

·通过“调查表”方式对顾客和社区居民进行调查摸底，如果开办早场可行的话，我们可以适时地推出早场专用票，专供晨练的群体使用。

充分利用可利用的资源，不断推出新产品

销售人员的创意是营销活动多样化的源泉，创意本身注重的是宣传，不能单从经济效益上考虑，无形的资产较之有形产品作用同样不可小视。

·利用浅水池，开办水中健美操训练班

·利用场馆独有的水下摄像设备，提出“水下婚纱摄影”的创意，迎合年轻人追求新、奇的需求，联系影楼合作推出婚纱、泳装系列产品。

·通过与婚庆公司、水公馆的合作，推出“水中婚礼”的一条龙创意服务，满足部分游泳爱好者的需求。

·利用深水池开展潜水训练班、潜水体验活动。

·如果可行的话，利用游泳馆屋顶的空间，与投资方一起开办XX市最大的沙滩日光浴场，吸引顾客戏沙，从事沙滩排球等活动。

加强网站建设，实现网络营销

我分析将来XXX游泳馆的大部分消费者应该是知识阶层，网络已经是他们生活和工作不可或缺的工具。我们应该办好自己的网站，网站不仅仅是我们宣传的窗口，还应当通过建立BBS游泳论坛，与消费者直接互动，使网站成为我们与消费者交友的渠道和开展服务桥梁。利用网络发布专场信息、优惠信息、办班通知等，还可以通过会员的邮箱发布通知，使消费者第一时间得到我们的服务，为实现网络营销提供硬件基础。

以上，我谈了自己对XXX游泳馆的理解和我认为营销人员应该具备的基本素质和基本思路，着眼点还是销售与经营管理的整体配合，其他手段和方法，我就不一一赘述了，由于情况不熟，粗陋之处在所难免，请原谅。