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影响定价的因素
价格策略:影响定价的因素
中国化妆品网2008-1-299:46:04中国美容院经营管理网
影响产品定价的因素很多,有企业内部因素,也有企业外部因素;有主观的因
素,也有客观的因素。概括起来,大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和
其他因素四个方面。
(一)产品成本
马克思主义理论告诉人们,商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由
C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价
值。M是劳动者为社会创造的价值。显然,对企业的定价来说,成本是一个关键因
素。企业产品定价以成本为最低界限,产品价格只有高于成本,企业才能补偿生产
上的耗费,从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上,价格低于
成本。
在实际工作中,产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可
分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的,有时又仅由变动
成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价
格而言,主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下,企业个别成本高
于或低于社会平均成本,对产品价格的影响不大。
根据统计资料显示,目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这
就是说,一般地讲,成本是构成价格的主要因素,这只是就价格数量比例而言。如
果就制定价格时要考虑的重要性而言,成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格
如果过分高于成本会有失社会公平,价格过分低于成本,不可能长久维持。
企业定价时,不应将成本孤立地对待,而应同产量、销量、资金周转等因素综
合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。
(二)市场需求
产品价格除受成本影响外,还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互
关系的影响。当商品的市场需求大于供给时,价格应高一些;当商品的市场需求小
于供给时,价格应低一些。反过来,价格变动影响市场需求总量,从而影响销售
量,进而影响企业目标的实现。因此,企业制定价格就必须了解价格变动对市场需
求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。
所谓价格需求弹性系数,是指由于价格的相对变动,而引起的需求相对变动的
程度。通常可用下式表示:
需求弹性系数=需求量变动百分比?价格变动百分比
如果我们将成本因素和需求因素综合起来考虑,并做出适当的假设,可形成下
面面面的关于的关于的关于
looking.Thedifficultiesandproblemsofindividualcadresindifferent
massesasthebuckpassing,long,makesomesimplecomplexproblems.
Somecadresgeneraltalkaboutpay,donottake
定价的理论模式。
例:某商品根据市场调查可获得需求函数为:
Q=800-4P
式中,Q表示总需求量,P表示单价。
又该企业此产品的成本函数为:C=1200+50Q
式中,C为总成本。
如果该企业的目标是利润最大化,那么,价格应定为多少?
解:根据已知条件,可得销售收入为:
S=PQ
利润:
Z=S-C
将条件代入可得:
Z=-4P2+1000P-41200
解得当P=125(元)时,利润有极大值,其为Zmax=21300(元)。
(三)竞争因素
市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同,企业定价策略
会有所不同。按照市场竞争程度,可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三
种情况。
1(完全竞争
所谓完全竞争也称自由竞争,它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件
下,买者和卖者都大量存在,产品都是同质的,不存在质量与功能上的差异,企业
自由地选择产品生产,买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下,无论是买
方还是卖方都不能对产品价格进行影响,只能在市场既定价格下从事生产和交易。
2(不完全竞争
它介于完全竞争与完全垄断之间,它是现实中存在的典型的市场竞争状况。不
完全竞争条件下,最少有两个以上买者或卖者,少数买者或卖者对价格和交易数量
起着较大的影响作用,买卖各方获得的市场信息是不充分的,它们的活动受到一定
的限制,而
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