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李践有效提升销售的大黄-12金法则8-大客户的开发与管理
1、什么是大客户？?
2、实施大客户服务的好处
3、大客户分类???
法则一：世上无事不可为???
法则二：销售就是销售你自己???
法则三：设定明确的目标???
法则四：充满激情，永不懈怠?????
法则五：微笑、倾听、专注????
法则六：归零的心态——打开心灵的木桶??
法则七：持续地学习??????
法则八：100%承担责任???
法则九：让客户随时随地都能找到你?????
法则十：建立所有的客户档案系统
法则十一：客户是要求出来的——想清楚你到底需要什么样的结果???
法则十二：要成为专家????
??
第三部分开发大客户的四大方法abcd
一、客户是找来的，而非等来的??????
二、收集目标客户资料???
多个、探寻客户需求???
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